，合作教程或者自学。不管你选择了哪一种方式，你要在计划的基础上进行，并且要以获取专业知识为目的。如果可能的话，劝说一位聪慧的同事和你一起学习。你将发现两个人能比一个学习得更好。记住：“如果你的智力水平正常，愿意工作并且有获取专门化的知识的欲望，你就能成功。”

    第四方面：娱乐方面的平衡你是否认识某个陷入了不平衡的娱乐生活的人？有两种类型的人，前一种人的 “娱乐”直接导致他的财政灾难，他的生活完全被他的娱乐控制。他在所有时间里都只想着娱乐，对于生活的精神方面、财政方面和教育方面全都没有给予充分的注意，这种失衡导致他成为一个不快乐的、精疲力竭的人，在生活中从来也得不到满足。我有一个关系密切的朋友，查尔斯·E·帕克，德尔萨斯州沃克镇人。有一段时间他陷入了失衡的娱乐生活。他是我所遇到过的最聪慧和最多才多艺的人之一，查理会做任何事情！他是中学大学时代的体育健将，有天赋的音乐人，出色的高尔夫球手，钓鱼比赛的冠军。从弹子球到象棋，在你想做的每件事情上，查理都能击败你！有这样丰 富的才能给他造成一个问题，他的活动以娱乐为中心，精神生活、财政、教育方面都不管不顾，他在娱乐方面失去平衡了 !查理几年以前来找我，他说：“我在人寿保险业里已经做了六年了，现在甚至比我刚开始干这一行时还要差劲。我现在处在被挤出或者留在人寿保险业的边缘！你能帮我吗？”我同答说：“查理，既然你来要求帮助，我会帮你的忙。”尽管我以前就试过帮助他，但他就是不听我的。耶和华说“他们有耳朵，但他们听不见。”我们每个人都有耳朵，但是当真理被说出来的时候，却只有我们中的极少数人能够听见和理解。通常必须直到一个人 “穷途末路”的时候，他的脑袋瓜才乐意听取解决问题的办法。为了简短地向你们讲述一个本来很长的故事 ，我只告诉你们：查理听从了！这个人，他到底听从了！我们在我的办公室紧闭的门后面，进行了一次为期三天的旨在树立目标和制定计划的行动。从那时候开始，查尔斯成为了一个在生命中负有任务的男人，注定要成为我们这个时代里最伟大的人寿保险销售员。是平衡造成了这一切！凭借树立目标和制定计划，查理生活的各个方面都被放在了恰当的位置，给他的生活带来了平衡。作为最初一次出剑的后续招数，我们每星期会面一次，并且进行“真理行动”，查理这么称呼它。这一行动的目的是：帮助他保持在正确的轨道上。

    今天，查理·帕克是人寿保险业最出色的销售商，他为了改善自己人生所做的一切就是运用了布兰德目标树立与计划制定方法，那时候它还只是在我心里的一个想法。现在，这套方法正在被传授给你。你会用它来做些什么呢？当查理取得进步的时候，他为他公司每月的销售公报写了一篇文章，这篇文章引起了广泛的注意，康涅狄格州哈特福德的人寿保险代理商经营协会要求允许他们的刊物《经营计划》将其转载，下面是原文的一部分，我希望它对你有所启发。“认识这个行业里的许多人，对我来说是一大财富。我记得以前我的一位朋友是这么向一个陌生人介绍我的：‘玛斯先生，我很乐意介绍你认识沃克镇的头号钓鱼好手。’

    我相信正是在这个时候我开始明白了。我疑惑为什么我的朋友不谈起我正在从事人寿保险业，稍加思索，我就真的明白了个中缘由，虽然我在钓鱼上是赢家，但是在人寿保险业上我可不是，我需要回答的真正问题是为什么我在钓鱼上是而在人寿保险业上却不是赢家。答案相对来说很简单，我有最好的钓鱼用具，并且每次当我去钓鱼的时候，我除了专注于钓鱼之外什么也不想。想一想当一个人除了钓鱼(或者别的事情)什么都不想，他在这件事上会干得多么漂亮。上个月（5月）13号我决定开始把我钓鱼的时候的原