道，尽管写这些广告的时候非常辛苦，但是这种“牛皮癣”广告成本特别的低，既特别省钱，效果又特别的好，刘永好感到非常满意。刘永好的创意和辛劳换来了“希望”的硕果，没过几天，愿意尝试“希望”牌猪饲料的农户越来越多。由于“希望”猪饲料质量并不比正大差，但每吨的价格却低了六十元，在大量小广告的宣传攻势下，仅用了短短的3个月时间，希望饲料的销量就追上了正大。

    3.扩张阵地，“价格战”血拼“正大”

    “希望”牌饲料崛起速度之快、发展势头之猛，令打遍世界无数对手的“正大”集团始料不及。“希望”的攻势，让“正大”急了，再也坐不住了。面对“希望”的一天一天不断的蚕食自己的市场，“正大”来了个降价销售的策略。

    为了能在市场博弈中打垮这个强劲的对手，一向以高价自居的“正大”饲料每吨主动降价20元，“希望”也跟着降价20元，“正大”咬了咬牙，再降100元！“希望”干脆直接降价120元！。“正大”饲料本来就比“希望”的成本要高，刘永好果断而决绝的市场策略打得“正大”几乎无招架之力。一时间，“希望”牌饲料的销量迅速攀升。一时间，“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍！“希望”在市场上有了越来越大的阵地。

    刘永好的市场营销策略发挥了巨大的威力，打得“正大”既没有招架之功，又没有还手之力。无奈之下，“正大”的负责人主动找到刘永好，双方达成了协议——“希望”以成都市场为主，“正大”以成都之外的市场为主。这实际上宣告“正大”退出了成都市场。“希望”饲料终于创出了名牌。

    1989年，由于这种饲料质量好、价格低，销售量终于超过了泰国与四川合资的正大牌饲料，跃居四川省第一。在这一年，他们还根据中国农村运输不畅、资金少、农副产品及青杂饲料种类繁多的情况，研制成功科技含量很高的浓缩型饲料“希望精”，当年投产产值就达2000多万元。

    面对这一大好局面，刘永好乘胜追击，迅速扩大自己的生产能力。到1990年元月，饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大地超过了成都正大有限公司。

    1990年3月底，“希望”月产饲料4500吨，成为西南地区最大的饲料厂，确立了“希望饲料公司”在西南三省的饲料主导地位。

    1991年，仅有100多名员工的新津希望饲料厂产值突破亿元大关，实现利税1000多万元。此后，“希望饲料研究开发”项目被列入国家星火科研计划，获得国家级星火计划评比二等奖。