华为决心走向国际化，就必须得到“大t”的认可。华为花了两年多的时间，耗费了数以亿计的资金学习“大t”。经过艰难的学习，华为进入了英国电信“21世纪网络”确定的“八家短名单”。

    崔俊海是华为欧洲投标部的主管。他1998年加入华为，1999年进入国际投标部。几年来在全球各地一共投了多少个标，连他自己也记不清楚了。“但是英国电信这个标今后是怎么也不会忘记的。”他这样说道。

    2004年6月，英国电信的“21世纪网络”第一次发标。数百家大大小小的供应商参加了投标，那场景如同一场盛？？。作为上任后的第一个项目，崔俊海最近一年与英国电信算是老朋友了，光报价就来来回回做了五六轮。

    经过艰苦的努力，华为凭借自身的实力，终于在2005年4月拿到了英国电信交来的“金钥匙”，正式入选“21世纪网络”的优先供应商名单。2005年12月23日，华为与英国电信签署正式供货合同，“豪门俱乐部”的大门向华为敞开了。

    一位华为高层说：“这已经不仅仅是为了英国电信。而是为了真正接近世界级电信设备商的管理水平。今后都是硬碰硬的较量，取巧不得。所以华为被认证的过程其实比认证的最终结果对我们更有意义。”

    进入英国电信的短名单带来的不仅仅是未来在英国电信身上的收益，很多连带的效益在拿到“豪门俱乐部”入场券的时候就已经产生了。2005年11月21日，固网老大沃达丰给华为送来了“丰盛的午餐”。

    得到英国电信和沃达丰这样的“大t”的认同，意味着华为已经拿到了进入欧洲主流市场的通行证。它是华为向世界级企业迈进的关键一步，为华为跻身于世界“巨无霸”的行列准备了条件。

    风雨之后见彩虹

    2001年之前，对于欧洲，华为仅仅处于熟悉的阶段，还谈不上做生意。近似走马观花的“逛”，最大的收获不是卖出了多少设备，而是不断地摸索，让华为对欧洲市场有了总体的概念，对每个国家的特点有了新的认识。

    “不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”经过一番拼搏，华为在欧洲已经小有名气。

    华为已经打开了西欧市场。在英国，英国电信采用华为提供的解决方案搭建VoIP长途商用网，英国Fibernet采用华为设备建设覆盖全英国的MPLS骨干环；在法国，华为与LDCOM公司合作建设DDM国家干线传输网，覆盖了巴黎、里昂等所有法国重要城市；在德国，严谨的德国人选择了华为设备建设骨干网络；在葡萄牙，专业无线运营商INQUAM公司选择华为作为其战略合作伙伴，为葡萄牙CDMA全国网提供基站子系统设备……

    东欧市场，华为已经成为最主要的电信设备供应商，每年都有数亿美元的销售额。华为中标俄罗斯最大的电信运营商Rostelecom DDM的第一条国家级干线项目，全长3797千米；为俄罗斯主要移动运营商CCB承建商用网，为白俄罗斯BelCel承建CDMA国家网……

    在友善的法国，依靠代理商和新兴运营商登陆；在鲜花的国度荷兰，战胜行业巨头；在最保守的英国获得认可……经过5年的摸爬滚打，华为终于在欧洲立足了。