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第十八章 超级策划
天歌说:“老百姓就是都知道他,又能拿出多少银两?咱不是醉翁之意在乎山水之间嘛!再说,咱利用的不就是他这个抛头露面的爱好吗,你换一个低调做学问的人,活动还就做不成了!”向天歌就把自己的想法说了,让墨禅在人民广场铺开一块巨幅白布,用扫帚般的笔当场写出“海江都市报”几个字,事后在公证处的公证下,将五个字剪开分别拍卖,墨禅按照买主的意思无偿加写不多于五个字的内容凑成条幅:比如买走“海”字的人,墨禅可以再写“心胸如”三个字凑成“心胸如海”,买走“江”字的人,可以再写“宽云开”三个字凑成“江宽云开”,买走“都”字的人,可以再写“市情怀”三个字凑成“都市情怀”,买走“市”字的人,可以再写“天天利”三个字凑成“天天利市”,买走“报”字的人,可以再写“好人好”三个字凑成“好人好报”,毕竟是海江市的当红书法家,估计会有人附庸这份风雅,而且又是现场书写,心明眼亮,不会买了赝品回去,这样,活动费用也就出来了,说不定还能有些赢余呢。回敬轩似乎刚明白过来,不禁拍案叫绝:“嘿,天歌,真有你的,这个点子算是空前绝后了。”刚说出“空前绝后”几个字,回敬轩像意识到什么:“天歌,这‘海都’搞创刊六周年报庆,报头却被拆开了,有没有什么忌讳?”向天歌说:“无所谓吧,这又不是原版报头,不过是一幅书法作品,再说,如果能拍出个好价钱,也说明咱‘海都’的人气呢,更何况拆了之后组成的意思又都是吉利话。”

    回敬轩默认了,他预感这个活动是能够炒出点滋味的,只是有些单薄,缺少呼应,也就是说,泼水的效应有了,如果不找个器皿收集起来,很容易水过地皮湿。向天歌也想到了这点,他制定的策略就是活动、广告、发行三马套一车,具体思路是活动打影响、广告做长线、发行抓订阅,一同往前跑。

    回敬轩不一会儿就抽光了一盒软包中华烟,桌上的烟缸里塞满长短不一的烟蒂,向天歌用手赶着烟雾说:“老回,你够品位呀,抽上软中华了。”回敬轩说:“人家送的,我自己哪里抽得起?不过多贵的烟也是呛人的。”

    向天歌说:“老回,跟你说句心里话,李彩妮的眼光、你的办报能力,我都不担心,我最没把握的是广告。如果,改版三个月,广告版面还是稀稀拉拉的话,内行一眼就能看出咱的破绽,客户投放的信心就要打折扣。你知道吗,国内广告商将城市分成四个等级,北京、上海算一等,成都、南京算二等,海江虽然规模不小但是被划到三等城市,西部一些不发达城市被划到四等。品牌的广告战略很是气人,他们往往选择一等和四等城市,因为一等城市的消费能力卓尔不群,四等城市的消费潜力最为看好,二三等就成了鸡肋,可有可无,有全国统一行动时,可能挂上你,其他时间都无所谓。海江就是属于在全年预算切块时被跳过去的,所以,大的品牌拉不来,本地企业又有在晚报和电视台投放广告的惯性,要是不用些非常手段,一年八千万是无论如何达不到的。”回敬轩无奈地叹口气:“就像我们抽烟,烟的牌子有时就是人的牌子,不用谁给你排顺序,自然而然就划出来了。”“不过,抽烟的人也不是第一口就抽一品中华,老百姓看报纸,最想看的还是硬梆梆的新闻,因为从严格意义上讲,日报只是文件纸,晚报只算半张新闻纸,商报又有些俗,在都市报领域,咱们还有空间。”在报纸的新闻样式上,向天歌的看法和回敬轩完全一致:如果抛弃新闻,就注定被读者抛弃。

    创意方面的事情,回敬轩对向天歌言听计从。他搞不懂向天歌那些鬼点子都是怎么琢磨出来的,个个不同凡响。向天歌不仅总体基调把握得很准,细节也十分出彩。他还有一个和现场书写“海江都市报”五个大字匹配的创意:用硬塑料做成一个桶状的东西,人套在里面,只露出头来,头上戴着一个铝片做
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