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资料链接:江南春的2/8策略与长尾战略
们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”安德森认为,“2/8法则”中被忽略不计的80%这个“长尾”应该得到更大的关注。

    互联网的促力下,尤其在媒体和娱乐业,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。市场开始分化成了无数不同的领域,并呈现出受众需求多元化的情形。传统的市场曲线是符合“2/8法则”的,为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场,传统的广告商在黄金电视节目的黄金时间段投入上不惜血本。可事实上,黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩。

    对于未来分众,也许可以这样说,“长尾”是关乎战略的,“2/8”是关乎策略的。从楼宇电视、数码海报等数字户外媒体,到互联网、无线手机领域,通过深度“分众化”的媒体网络,分众使受众个性化信息需求和媒体接触,亦即注意力“流量”得到实现和整合。

    “对分众来说,我们的战略其实很简单,基本路线一个是更广的覆盖,另一个是更深的细分,在媒体形态上会越来越强调互动性。”从某个角度来说,分众,特别是未来的数字分众,则是江南春对媒介长尾的把握和演绎,也成为了分众在战略意义上的一个大概念。“我们的广告主从以媒体为中心,到以受众为中心,从现在开始到5年后,广告主将不会研究媒体,而是研究受众的生活形态,这个时候,谁能把他们的产品植入到生活模式中,就很厉害。”江南春声称分众今后也将沿着自己的基本战略去构架。
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