告平台的优势。在双方“情投意合”中，分众找到稳定的盈利模式，江南春的定位大获成功，而对此的种种质疑也不攻自破、烟消云散了。在其后的发展中，分众在“分受众传播”的核心理念下，业务形式有更广更新的拓展，业务模式也远不仅仅是“捕捉无聊”。

    灵活变通：分众选择长期适应与短期稳定

    在这个传播过度的社会，确定定位之后就要坚持下去。正如艾里斯和特劳特在《定位》一书中说的那样：“定位是一个累积的概念，是一种注重广告长期特性的思想。”但坚持并非一味不变。变与不变需要对量与质的完美把握。

    定位战略具有短期稳定性和长期适应性的特点，在短期之内，定位要保持基本稳定；而在长期的范围内，则肯定要做出修正，以适应内外环境的新变化。可是在定位方面常见的错误便是：需要调整的时候一成不变，而应该保持稳定的时候又轻率地去变。

    一汽集团改变红旗轿车的品牌定位便犯了类似的错误，把一款国人心目中的高档车，重新定位为“科长们的车”，品牌价值完全流失。相比之下，跨国公司帕玛拉特则犯了相反的错误。帕玛拉特来自于一个相对成熟、稳定的市场，在定位方面非常稳定和执著，与中国市场的快速变化脱节。

    这让我们对江南春分众定位中的灵活性和应变性，定位中的变与不变这一实际操作中的策略性叹为观止。

    分众要继续发展，必须寻找新的创意模式，细分新的受众群体，因此，其定位也需要相应调整。变与不变是智慧的体现，而不是依靠“一身是胆”的鲁莽和武断。

    分众的成功则在于准确把握了变与不变的度与时机。

    立足中高收入群体是分众执著坚持的定位目标。而在这块市场逐步巩固时，分众大胆地将其定位人群扩展到一般购物者，进驻超市、卖场，但坚持的依然是“分众传播”的理念。“分众传媒卖场联播网采用17英寸LCD和42英寸PDP，摆放的位置从进门上下扶梯到各个清洁用品、化妆品、食用品、冷冻食品、保鲜食品等的货架、通道，再到收银台，全程覆盖消费者的购买过程，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策。”

    在准确定位原则指导下，分众收购凯威点告，并开发精准到人的手机广告定点投放模式，手机这一私人媒体平台使得广告承载得到无限宠爱。2007年3月，并购好耶后，分众网络广告一直保持着强劲的增长势头，根据财报数据显示，分众互联网板块第三季度营业收入3.4亿元人民币，整个互联网收入比上季度增长64.8%，实现超额增长。无论是精准定位式广告、视频化广告、AdExchange和CPA相结合以及网络游戏中的植入式广告，也都表现出精准定位的特点。

    要想找到一个独特的位置，必须放弃传统的逻辑思维。传统的逻辑思维认为你要在自身或你的产品当中找到你的观念，而定位要求你从预期客户的头脑中去找。不管是针对“知识时代”独上高楼的白领们，还是在购买时犹豫不决的购物者，分众牢牢抓住了“分众传播”的理念，并不断把细分和精准推向深入。

    “分目标人群，聚主流影响。”将定位战略“把玩”得炉火纯青的分众在该目标市场占有的何止是一席之地？无线广告、互联网广告和数字户外的三翼齐飞，使得分众传媒在更精准、更互动、更生动的媒体发展之路上走得更远，其数字化媒体集团的构想正在变为现实。中国传媒大学广告学院院长黄升民教授认为，数字化媒体相对来说，更加具有表现力，同时，在互动性、精准性及时空限制上也有较大突破，是更适应未来传播模式的媒体形态，分众传媒迎合了中国广告行业对技术、表现力及投放精准性的需求，其整合营销方式将撬动中国广告全新的增长点。