投资战略
一个投资项目,就让维众一下子成为国内知名的风险投资机构。
现在,江南春已经运用他的商业头脑与智慧选好投资目标,并打算持之以恒地集中力量打投资歼灭战。
除了将原有的楼宇电视市场继续细分,推出针对中国最高端人群的高尔夫联播网和针对商旅人士的机场巴士联播网以外,分众从2004年底到2005年斥资数亿元,打造中国卖场电视联播网。卖场电视联播网主要是针对快速消费品市场。随着快速消费品的同质化倾向越来越大,消费者的品牌忠诚度不断下降,如何抓住正在花钱的消费者,已成为该产品领域市场营销的一个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的媒体传播工具和载体的现状,将大量液晶和等离子电视设置于卖场零售终端,在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望,影响消费者的购买决策。
据悉,到2006年3月,分众传媒已在国内1000多家大卖场中占据了800多家,还进入了2000家标准超市和4000家便利店,每周接触1亿快速消费品的购买者。可以预想,当楼宇联播网与卖场联播网齐头并进,一起贡献利润时,分众会进入另一个丰收期。而分众在投资战略上的成熟也可见一斑。
之后分众又成功投资了户外LED、影院、互联网、手机无线等新的领域,开创了公司全新的盈利增长点。