法兰西军队之所以战无不胜，原因在于我们与敌人抢占制高点时总是先行一步，抢在他们前面占据有利地形。”出于强势地位，分众已经看淡了许多市场。“分众也不会特别看重一些行业市场。”江南春自信十足地说，“实际上，等它们做成熟后，我们也不排除用资本的手段去兼并和收购。”

    另外，分众修筑城堡时不是打一枪换一个地方的传统意义上的扩张，而是稳扎稳打式的层层渗透。“分众建立的市场格局不是其他运营商说能改写就能改写的，”江南春对笔者说，“分众不但和楼宇等资源签署了排他性协议，更重要的是分众的客户和我们合作愉快，不会轻易选择其他的广告代理。”

    市场的优异表现一再坚定了江南春抢占传媒渠道的信心。新分众要将渠道进行到底，要做渠道之王。于是，分众往往与合作伙伴签订排他性协议，通过对广告场所这一不可再生资源的占有，控制了渠道，广告客户几乎无可选择。而一旦分众在某一领域或地界形成垄断优势，广告商们与它的博弈必然以失败告终。

    寻找媒体间的绝配

    分析人士发现，在特定的客户群与某类的媒体组合内，不同的媒体组合不仅不会排除其他的媒体，而且还能形成互补的效果。18～54岁受众接收两次互联网广告效果是6%（没提醒回忆度），但一次互联网广告加上一次广播（同样预算）的广告效果为27%。

    美国杂志协会也曾做过一个媒体组合调研，在59个品牌的研究基础上指出：杂志广告所占媒体组合（包括电视及广播）的量增加后，整体广告费保持不变，而整体媒体有效率大幅提高。而长期观察同一组品牌，整体预算一样的情况下，把5%的广告费从电视移到杂志，平均媒体有效率几乎有翻倍的增长。这之中的部分原因，当然是由于做调研的是杂志协会。但在特定的客户群与某类的媒体组合内仍显示出：不同的媒体组合确能带来不同的效果，而且并不是排除其他的媒体，反而媒体间是互补的，这是一种生存方法，也能保障双赢。

    这种结果，给了媒体工作人员，尤其是广告商一些思路：本身要勇于承担，主动提供数据给广告主，好的结果可以让广告以后卖得更好，较差的结果可以去努力改善，一切以投资回报为导向尝试新的媒体组合，在新的媒体年代寻找“绝配”。

    早年的分众，优势的确立相当程度上体现在其对渠道的争夺上，将广告受众分为不同的目标人群，又将客户产品细分为不同种类，对有些渠道进行大力争夺，对有些渠道暂缓进入。把目标主要锁定在月收入3000元以上的“三高”（高收入、高学历、高消费）人群，在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视。

    现在的分众，更多的体现在了其对媒体的组合上。2007年3月，分众并购好耶，开始全面进军互联网，在这一点上，连结各大视频联播网，联合手机广告，不能不说也是分众寻找媒体间绝配的一个反映。“分众提供给广告主的不应该是单一的产品，而是一种整体的广告营销的方案，分类网站营销和分众的时尚人士联播网等细分网络一样，也是全面整合营销的一个组成部分，并且它们有共同的特性。”这是江南春的媒体组合思想。“分类信息网站应该是跟分众秉持的相近的传播理念，那就是力求将传播做得更精准。一些广告信息，对很多人来说可能就是没有用的，但对特定的人群，比如登陆这些分类信息网站某一类信息频道的人，再比如订制分众无线有关服务的人，对他们来说，这些就是有用的信息。”

    下一步，分众媒体和传统媒体或许会出现初步融合。尝到互联网广告的甜头、有了手机广告的精确，也有了影院网络的震撼后，电视广告，这个属于家庭和夜晚、有着高覆盖率的传统媒体，成了江南春的重点考虑对象。“有孔必