没有客户的支持，分众传媒不可能成功打造庞大的媒体群。但怎样说服客户接受分众新的广告传播模式，需要的不仅是江南春的执著与热情。“成功的商业广告都是为了解决一个消费者利益，其次要能传递支持上述利益的功能点，也就是说，不能只喊口号，要有reason to believe。”

    善于攻心的江南春当然知道怎样打动分众潜在的客户，告诉他们分众“不只是吸引，更多是双赢”。江南春“攻心”的装备其实非常简单——PPt。他剖析实践中行之有效的广告案例，以事实说话，借成效打动人心。

    案例一：飞一般成功的芒果网

    中国的旅游业这几年发展巨大，但人们的消费观念和消费方式也正在变化，休闲旅游越来越普及，这些人一般都有较成熟的出游理念，习惯通过网络或电话来预订他们的机票、酒店等，并自己掌控旅程的时间和内容。这种理念转变，也促成了在线旅游市场的扩大与长足发展。虽然，国内的在线旅游市场仍然处于起步阶段，但是市场上已经有了为数不多的几家初步获得成功的在线旅游企业，例如携程和e龙等。据国家旅游局的统计数据表明，目前国内网上年旅游交易额已达到40亿～50亿元，预计未来一两年内这一比率还将提至30%。目前国内几家主要在线旅游公司的销售额仅占整个旅游市场的3%，还有97%的广阔发展空间。

    这种情况下，芒果网横空出世，有着天生优势及清晰定位。天生优势方面，芒果网由香港中旅投资，起点就拥有无可媲及的优势，整合整个港中旅的旅游资源平台，无论是资金还是资源和运营上，都有实力雄厚的香港中旅集团为后盾；清晰定位方面，旨在打造大中华地区最具实力的在线旅游电子商务平台，芒果网界定的目标受众非常清楚：直接锁定爱好旅游的中高端客户群，这也是芒果网与目前国内其他在线旅游企业进行品牌和产品区分的重要分差点。

    有了天生优势和清晰定位，依靠强势营销进行有力整合成为重要课题。上海一直是在线旅游较为敏感的市场，因为有在线巨头携程网先入为主。虽然芒果网通过一系列的特别营销动作，在广州、深圳、北京成功打开局面，但是进入上海的时间还是定在开业半年后，也就是2008年的9月，以便充分契合到上海“十一黄金周”的旅游旺季。芒果网计划以“十月橙色风暴”活动打开上海市场，预算广告投放500万来进行品牌和产品的宣传，其中电视300万，平面100万，楼宇LCD100万。

    据芒果网主要负责人透露，因为之前在北京为芒果网新品牌上市，进行过为期3个月的广告促销活动，媒体投放金额约800万，综合运用了电视、报纸和户外的媒体组合策略，结果市场的反应不明显，品牌知名度和销售额远未达到预期。所以这次在上海的投放计划一直想寻求更好的方式。

    借着进入上海市场的机会，芒果网接触了之前就很感兴趣的分众传媒，几次深度的交流后，分众对其整个媒体计划提出了新的建议，建议集中全部火力在分众的生活圈媒体群，因为电视以及报纸平面媒体等传统大众媒体覆盖人群过于宽泛，会造成很大的浪费，更重要的是一个月300万的电视预算在上海电视中所能占有的声音份额非常的小，因此其广告效果也难以保证。分众为芒果网量身定制了总值380万的分众生活圈媒体群组合投放计划，以实现广告投入和产出效果的最大化，这一建议最终得到了客户的认可，芒果网决定重新调整媒体投放计划，只通过分众完善的生活圈媒体群，在上海的目标消费群中迅速建立芒果网的知名度和销售量等。

    从2006年9月4日至10月1日，芒果网通过分众的生活圈媒体群，全面展开“十月橙色风暴”活动，主要分为媒体和渠道两块同时进行，一方面用分众精