节日前都是对于促销非常重要的时间，广告会对促销有很大的推进。

    实施过程：

    巧克力系列产品认知转换：

    在具体实施过程中我们首要做到的就是改变印象。

    大家都对前款巧克力手机有了强烈的印象，我们要改变他们对KG90n的印象。

    KG90的受众年纪偏小，而KG90n年纪相对成熟，我们要改变他们对90n的年龄印象。

    诉求与表现都要将人们从巧克力KG90的魔幻、神秘、性感中带入巧克力KG90n的精品、极致、品味和内涵的世界中。

    网络传播沟通要点：

    塑造精品、极致、品味、古典、有内涵的等新印象；营造认同感、亲切感，不能让产品与消费者有距离；在整体品牌手机中要传达“Black Label”是LG手机里面顶级系列产品的代名词。

    巧克力化时代网络亮相：

    在minisite中首次使用intro-page页面，目的是将巧克力家族整体进行亮相，增加受众对于巧克力家族的印象；

    首页使用3D制作，多角度全方位地展示产品的独特外观；

    页面中的“BLS”icon始终放置，并可点击了解LG“BLS”内涵；

    巧克力化时代频道以视频方式设置了受众日常接触的生活场景，同时将产品特点和“BLS”的高端概念融入其中，潜移默化影响受众；

    巧克力功能频道设置，将金版巧克力的功能一一展示，使受众对金巧克力产品进行全面了解；

    为了吸引受众更深度的了解产品，增加网站停留时间，巧克力之迷频道设置了一款广受白领喜爱的测试游戏。游戏根据性别分为男版和女版，产品和“BLS”的概念融入测试的环节中，受众在玩游戏的过程中，可以不断体验产品的内涵；

    下载页面将壁纸、屏蔽、tVC设置成为艺术长廊的形式，与“BLS”传递的精品高端的概念融入其中。

    案例三：六神冰凉超爽沐浴露

    2007年5月3日～23日，6月14日～7月4日两个阶段，六神冰凉超爽沐浴露在分众传媒北京、南京卖场内液晶电视媒体上进行了广告投放。其中，2007年5月3日～23日，以连续每周投放的形式，每个广告循环中播放2次15秒六神冰凉超爽沐浴露广告。6月14日～7月4日，以连续每周投放的形式，每个广告循环中播放1次15秒六神冰凉超爽沐浴露广告。

    广告合计投放4周后，6月30日左右，分众对投放效果进行了调研。被访者为当天的沐浴露购买者，年龄介于20～55岁之间，是品牌的主要决策者或参与决策者。

    卖场中采用的是“六神冰凉超爽沐浴露，冰凉超爽，全家共享”这句广告语，六神在分众液晶电视上投放的效果非常可观：广告的认知度达到了58%，受众当次在卖场对广告留意收看的平均频次为1.74次。（见图9-2）

    对于当日购买的影响，调研发现，在北京和南京两城市中，同时看过六神沐浴露家中电视广告和卖场内液晶电视广告者，在当天购买率最高，达到29%。而仅看过卖场液晶电视广告的当天购买率高于仅看过家中电视广告的，高出19%。

    关于影响今后购买情况的调查表示，分众的卖场液晶电视广告要比家庭电视广告的影响效果高出20%，同时观看六神沐浴露家中电视广告和卖场内液晶电视广告的，有36%的人表示在今后将优先购买。

    花旗银行中国区CEO施瑞德曾言：“选择像分众传媒这样的传播平台，对花旗或各银行来说尤其重要。分众传媒在利用受众等候电梯的时候，吸引潜在客户的注意力，其效果非常好。分众传媒