5月份的剩下半个月时间内，我都在处理办离职人员手续，和调查湖北省市场。而留下的3个人，都呆在办公室里天天看看产品知识。

    我想他们也快看吐血了。

    销售员王笑谁最先熬不住的。

    他给我写了出差计划书，强烈表达要到市场第一线去拜访客户。我给他回了封EMAIL，信中只写了5个字：先苦练内功。

    我始终不让他们去干任何具体的事情，只是天天在办公室里看产品说明书。

    不让他们出门，我这样做的目的是先抑后杨。曹刿论战里说的很清楚：夫战，勇气也。

    先压抑一个人，困住一个人到一个度，

    然后放出去

    那个人必定会疯狂表现一把。

    很明显，经过我的辣手催花，迅速开除3个人之后，给剩下的3个人都带来震动，他们和我说话明显都用了敬语。

    我们这个外企很少开除人，甚至几年都不会开除一个，他们也怕是下一个被开除的吧？

    毕竟外企的待遇还是相对国企很有竞争力的。

    5月底，销售王笑和张雨请我吃饭。

    我应允了。

    我们开着车来到武昌的汤逊湖，看着清澈的湖水，点点落落分布在湖边农家。大家心情都非常清爽。

    “倪总，你作销售多少年了？”王笑问道

    “10年了。”我笑着回答。

    “倪总，我们都想出去跑销售撒，天天关在办公室里好难受啊？”趁着酒劲张雨说道。

    “哦，那把你们放出去，你们一个人能作600万吗？”我反问道。

    “600万？我们去年的任务才200万，今年这个形式100万就最高了。”

    “所以你们得闭门学习啊，学习出这么作销售600万的方法出啊？”我道。

    “那不是纸上谈兵吗？！”王笑不解不服的道。

    “这世界，有的人比你富裕1千倍1万倍，那么他们比你聪明也1千倍1万倍吗？”,

    我问他们俩。

    “不可能。”他们俩异口同声的说。

    “那么差距在哪里了？’我问他们。

    他们都摇了摇头。

    “是目标，或者理想。推动人进步的东西就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在！”

    我斩丁截铁的说道。

    “但我要你们明天把你们各自的目标，写在纸上，然后找出实现方法出。

    也就说你们目前的工作是：

    1，树立销售目标

    2，找出实现目标的可能的最佳方式方法。

    3，拼命去做。

    4，实时检讨，修正自己朝目标奋进。”

    我继续说：“你们现在的每个人在今年这个销售年度销售目标就是600万，能做到吗？做不到提前说。如果能做到，那就给我写一篇销售计划书给我。把你们如何实现销售600万的方法展现我看。”

    “知道陈胜吴广吗？知道燕雀安知鸿鹄之志的典故吗？！,人，在任何时候都不能没有目标！也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向！”

    我最后说道。

    看的出，他们俩的心也被我鼓动了。

    营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。

    反面教育 ：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。