来喝茶。不过他借口有事没出来和我碰面，但语气很友善。

    约了3次以后陈军出来了，和我在咖啡馆见面。

    在上岛咖啡屋一个包房里。

    客套了一番，我对陈军说；

    “我们上海公司总部现在在大量招聘销售员和主管。待遇还可以，不知道你和董路有没有兴趣跳槽，到我们公司去啊。？“

    “我们这个公司老板也不地道，总是克扣我们的佣金。我们做业务真难的。”陈军不回答我的问题，发出感叹说。

    “我们外企唯一的好处就是养人，外国人很遵守法规，对人才也十分尊重，甚至可以在外企长期混下去养老，。”，我继续说服陈军道。

    “如果你和董路想动一动，无论什么时候都可以给我打电话。我和公司总经理关系不错。别的不敢讲，推荐你们进我们上海总部还是能做到的，就是一句话的事情。”。我说

    “到时候再说吧。”，陈军说。

    “荆门铁矿我们公司和我都想做下来，还希望你能帮忙啊。”我对陈军说。

    在和陈军谈话过了2周，荆门铁矿面向全国发了标书。

    我买了标书。

    正在办公室做标书，突然滴滴滴滴，一阵手机铃声，。

    我一看是陈军打的。就接了。

    “你好，我是陈军。”

    “你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。

    “不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对啊。”陈军一再叮嘱到。

    “谢谢，谢谢。真诚感谢。你有时间就给我打个电话一起聚聚吧。”我说。

    有了陈军提供的他们公司的投标价格，我作标书有了分寸。

    不出意料。中标候选人2家。

    金海公司投标价是162万为第一中标候选人。

    我公司投标价是159万为第二中标候选人。

    开标后第2天我就去了荆门铁矿。

    根据事先陈军提供的资料。

    直接找到朱科长，对他说。

    “虽然金海公司为第一中标候选人，但是他们的产品却不适合你们这次招标的技术要求。”

    “哦，？”朱科长不置可否的说了一句

    “我们的产品使用的是球墨铸铁，而金海公司投标的是灰口铁。我们承压16公斤，而金海公司的灰口铁才10公斤，而你们的实际压力已经到达7公斤，一个水锤下来就是14公斤，所以他们的投标的产品一旦使用，必然会出质量问题，。严重时候会使你们停产！”我严重的警告。

    “一个安全的矿，才是高产的矿。希望你们认真评估他们泵的风险。我之所以这样说，是因为我作为一个销售人的良知才这样说的。本来不应该说竞争对手坏话，但我却不能看竞争对手在忽悠你们！不能看到他们卖最高价，但却提供给你们有安全隐患的产品！”

    我一脸正气的说道，我自己都被自己感动了。

    朱科长本来就和我关系可以，只是上层被竞争对手搞定了，所以他一直没帮我说话，。但是我提的问题，很严重，所以他就把这问题向上报了。

    他们打电话，让竞争对手解释这件事。

    我给董路打了电话，让他和客户解释的时候态度傲慢些。

    陈军在早些时候已经把我的希望合作的意思给他说了。、

    董路也默许了一些想法。

    所以董路在答应客户上门解释后迟到了1天才去，在客户要求解释的时候，他又态度很傲慢。

    这下激怒了朱科长，也激怒了牛处长。

    在开完标的第4