依靠收买竞争对手的销售人员而拿到了荆门铁矿这个159万的标，在办事处和在公司高层都引起高度的反响。

    这个反响有对我能力的敬佩，也有各自对自己利益的考量。

    公司领导也经常在会议上夸奖武汉办事处的销售工作。

    只是一枚硬币总有正反两面。

    工作也是。

    我当时被小小胜利冲昏头脑，没有察觉青萍之末而给以后带来困境。

    转眼到9月份了，我通过领导给竞争对手的陈军和董路介绍给我们公司北京分公司去了。

    这也算是对用间谍的一个好的安排吧。

    毕竟利用了人家而没有失信。

    在9月初的时候，由于我开除了业务人员，而一直没有补充销售员，

    所以公司总部又派了销售员于泉来我们办事处。

    在这期间我被人投诉了2次。

    第一次是我开除最早的那2个业务人员的时候，是我叫助理去通知的。

    结果助理就向公司总部投诉我，说我利用她。

    因为一般的开除工作人员都是公司人事部门或者我们公司外包的人才公司专门电话解聘。

    助理向销售张总抱怨我把得罪人的事情让她做，是在利用她。

    第二次是去荆门出差的路上，销售张总打电话我，问我在哪？

    我说在荆门跑荆门铁矿呢，

    张总就在电话里，说我要经常在武汉办事处里，别四处乱跑，不然工作人员看不到我，人心不稳啊。

    我安排销售员于泉拜访鄂北矿业集团。

    这期间我也没有间断的拜访鄂北矿业集团。

    但是和前期一样老是被冷遇，老是被拒绝。

    真的没办法。

    但是我没有急躁。

    没有急躁的原因是，我在拜访了鄂北矿业集团时候见到了我的竞争对手们。

    我自我判断，我的内涵和销售技巧，都比竞争对手要出色。

    所以战胜竞争对手是情理之中的。

    销售，说到底，是人与人之间的竞争。

    甚至可以下这样一个不是很完全正确的结论：

    一个工业订单能否拿到手，不取决企业品牌，不取决企业实力，不取决价格，不取决其他外在的等等。

    而之取决你派出去的业务人员的素质。

    你派出去的业务人员的销售水平如果比不上竞争对手的水平，几乎没有悬念，你会丢掉这个订单。

    你纵有三十六计，你纵是商界天才，但你的业务人员不成气候，你也满腹锦绣无法施展啊。

    这就是为什么千军易得一将难求的道理。

    好的战略也靠优秀的人去实施。

    这样看来不断提高自己这也是我们销售人的宿命啊！

    那么销售人员也有层次或曰段位吗？

    答案是肯定的！

    记得金庸有书曰《神雕侠侣》，里面杨过的老师，未出场的孤独求败大侠的学剑的阶段，可以视为我们销售人员的提升自己的四个阶段：

    一曰：利器无意

    书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，

    弱冠前与河朔群雄争锋。

    少年人性格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。

    这一阶段的销售人员一般都是新手或者如销售这行1年内的销售员，他们满怀理想，看了无数本销售上的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死累死。

    但是,这一阶段也是销售员的最没价值的阶段。

    一般而言，这个阶段的销售员跑10个