瞬间还发现李部长的门前摆了2本我们的企业产品说明书，而王笑还在向李部长介绍另一本的产品资料，。

    我抢过王笑的话头，简单的介绍了下自己，然后询问李部长道：

    “李部，根据进展你们矿估计什么时候会采购啊？！”

    “还早了，估计是明年的事情了，现在具体方案还没定呢！”。李部长说

    “啊？大包方不是说还有2-3月就会采购吗？”我吃惊的问到。

    “呵呵，你们的主要设备肯定不会定，乙方会买些地面上的小辅助设施。”李部长解释道。

    “哦，也就是说，总包方现在只是在询价好做预算是吗？”我问道。

    “是的，不过你们这设备具体方案也没定，询的是初步设计的型号。真正的方案还要张总定呢！”，李部长说。

    “张总？”我问

    “我们公司的张总，技术出身，所有的设备都必须他拍板才可以定。”李部长说。

    “谢谢你，李部长，和你交谈太重要了，知道很多东西，欢迎你去武汉找我们啊，。”我说。

    告辞张总出来，看得出王笑很泄气。

    因为这次出来，拜访的结果完全和他第一次来的结论是2个截然不同的东西。

    我在宾馆给王笑上了一科。

    “你知道为什么被业主老总，赶了出来吗？”

    “你知道为什么你会被总包乙方忽悠了吗？”

    王笑一脸内疚。

    “勤奋是成功的基层，但不是成功的必然！”我说。

    “比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户“镇”住！”

    “你可以给乞丐钱，但你会和乞丐交流工作吗？”

    “答案是否定的！因为乞丐和你不是同类人！人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你，我，客户都是这样，。所以我们要在客户面前伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户敬爱你到你才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你”

    “我说过销售的第一层，最基础的武功“利剑无意”那怎么把自己培养成为一个利剑？

    想成为一把利剑，首先要包装自己！

    1，用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装出门！这样显得你很职业和干练。

    2，身上一定要有一个亮眼的地方，比如我就是戴一块10多万的名表！这样显示你有成功的过去和成功的现在，每个人都向往成功，所以客户也自然愿意和成功的你打交道！

    3，自信，以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸。

    有这3点足可以使你进入“利剑无意”这个销售的最底层的武功级别了！

    所以王笑你记住：

    1，见客户绝不可弯腰驼背；

    2，绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。”

    “你说的太对了，这些都是我以前没注意到的！”王笑自责的说道。

    、

    “修炼武功到第一层“利剑”级，是最简单的，没任何技术含量，希望你持之以恒，迅速达到！。”我认真的对王笑说。

    “销售单位不养闲人！5个月不出单子，都会被降级甚至开除，希望珍惜工作！”，我恐吓道。

    营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！