是走不远的。

    只有友爱他人才能真正的爱护自己。

    第3，2008年到了，每个业务人员写一份08年的年度工作计划。

    我说，不需要你们写遥远的，也不需要你们写做不到的。

    遥远的未来，那是企业家图谋的事情。业务员也不配去规划。

    做不到的你也写上去，那就是鼓励你们公开的欺骗了。也不要写。

    等业务员们把他们写的年度销售计划一拿上来的时候，如果你是一个真正的从事过销售管理的，你就知道了，往往我们会高估很多人。

    起码，我拿到他们三个业务人员名单的时候，我就这样的感觉。

    可以说，每个人都可以口无遮拦，滔滔不绝，有的人比较含蓄，光是语言的交流，虽然也触及到思想，但却不够到深处。但把思想落实到文字，才发现他们的思想其实真正的非常的简陋。起码一个销售计划写的都没有逻辑。看不出因果。

    起码，我看不出他们三个那个有完善的销售体系认识！

    换句话说：他们是为了销售而销售，为了计划而乱侃。

    我问他们你们为了什么而销售？为什么选择了做销售？

    赚钱吗？事业吗？生计需要？没其他的选择才从事销售的？

    OK，无论你是那一种，都是正常的。

    那么你起码知道你干销售你能不能赚到钱吧？

    怎么推断你能不能赚到钱？

    很简单啊

    你今年想赚10万，那么就必须要有约300万的销售额（我们佣金3%）。

    而300万的销售额根据二八黄金法则必须要有1300万的有效信息量。

    而1300万的信息量根据二八黄金法则起码要从5000万的一般信息筛选出来的。

    而5000万的信息根据二八黄金法则一个客户平均100万的话，最少跑50个有效客户。

    而50个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访200个普通客户筛选而来。

    再细着往下推理你起码每天要拜访2-3个客户才能确保你08年能赚到10万。

    所以：你们能不能赚到钱，或者目标能不能实现，其实是和你拜访的数量有关的。

    这是个量变到质变的过程。

    （当然高手除外，因为高手都是质变过的）。

    我说，你们的计划书我都看了，对我来说，相当于擦屁股纸，因为你们光有目标，而没有完成目标必要的必然的一个因果过程。

    我接着说：你们这样的计划书，其实就是扯淡。

    撇开文字修辞起码你们的年度计划书应该具备：

    1，目标（具体的销售额）

    2，完成实现目标的方法（起码逻辑上可行的，必然的，）。

    3，方法在实施过程中需要的协助或者潜在的威胁分析。

    4，修正，检讨自己的方法不偏离目标的跑道。

    营销语录：我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。

    反面语录：不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。