运用了一个小小的手段。

    这个客户是王笑的客户07年就在跟的，效果不好。也是准备要放弃的客户。

    这个客户是武汉第1热电厂的改建项目。

    跑工业产品的都知道，只要不是新建的企业，几乎业主都有固定的长期合作的供应厂家。

    这个电厂的真空设备一直是南京真空设备厂提供的，合作已经20多年了。

    这个项目去的真空设备的厂家大概有10来家，但去了后感觉没戏就再也不去了，所以当时有竞争力，经常拜访业主的厂家基本就3家。就是南京的这一家，还有山东的一家，还有我们佳菱。

    之所以选择佳菱的原因可能是因为我们是进口的品牌价格高，可以帮南京真空厂抬价。因为南京真空和业主的关系太好，估计我们也就是被他们拉去陪个标，抬高下价格，

    最有意思的是，南京真空设备的销售公开说，这次你们都不要来了，我们早就把关系做死了。你们来跑也没机会。

    基本的客户情况是这样的：

    业主的张副总：被南京真空设备厂搞定，铁心要买南京真空的。

    业主的机电采购部门：长期使用南京真空设备厂产品，和南京真空人关系很铁。

    业主的技术王工：一直在用南京真空设备，但都是买进来后他进行技术交流，油水没混到。

    业主董事长谭董：没有任何厂家去找过他。你去找他，他也不见你。

    我和王笑在那呆了两天，感觉确实南京真空把关系做的非常到位，我和其他的厂家没有机会。

    他们企业的联络电话号码都压在王工的办公桌的玻璃下面，我用手机拍了关键几个领导的电话。

    本来我也准备放弃的，但是一想到南京真空设备厂的销售员狂妄的话语，嚣张的气概。

    我很不服气。

    思索了很久。终于知道用什么方法去处理这个困难的局面，虽然不一定成功，但可以一试。

    开标前的第二天：

    1，我派王笑去山东的竞争对手那个城市。

    2，我派张雨去湖南的一个城市，买标书的一家企业就在那个城市。

    开标前的第一天：

    我打电话打在业主董事长谭董事长的手机上（手机号是在业主那拍的）：“喂，你好，是热电谭总吗？你好，我是佳菱公司的。听南京真空设备厂的说你们公司这次招标真空设备都内定他们的了，你们这样对我们不公平啊，也使你们买不到最好的产品，这样投标也没意义啊！”

    “没有这回事，我们招标都是公平公开公正的。你们放心投标吧。”谭董在电话里解释道。

    也在今天，分别在下午，在山东，在湖南，王笑和张雨也分别打电话给了谭董事长。电话内容和我的电话内容差不多。

    这是我事先安排好的。

    开标的当天：

    在开标现场，业主方来了3个人：谭董事长，张副总，技术王工。采购部门的一个没来。

    我给王工发了个短信：我是佳菱倪总，请多帮忙，有情后补。

    经过3个小时的开标，开标，答疑，中午11点的时候，我收到技术王工的短信：恭喜，你中标了。

    那一刻，我的手用力的握成拳头，狠狠的挥了一下。不可能的标也拿下了。

    事后听王工说：很奇怪，本来招标谭董事长从来不参加的，一般都是管设备的张副总参加开标，张总说话分量很重的。因为谭董事长亲自来，所以这次开标张总都不敢发言。而谭董事长对南京真空设备及其反感，第一时间就表态南京真空质量听说不好。所以我才敢推荐你们佳菱的。

    我笑了笑。没说话。

    其实心里想：“如果