回到武汉的没两天。接到鄂北市招商局马局长电话，说他们的刘副市长指示：” 深化改革开放，更加积极有效地吸引外资进入鄂北市，”，所以他们鄂北市准备组团到我公司上海总部洽谈招商工作。

    我把情况汇报给潇洒哥，潇洒哥表示他已经向德国总部汇报过了，但德国总部没有正式答复，但他私下问了CFO（财务总监）。CFO表示，意大利的生产工厂因为当地的飞机场扩建，会征集工厂用地，公司总部已经在考虑的新的工厂选址，但是他们主要考虑的是印尼。因为印尼的劳动力也便宜，海运都很方便。不过金融危机发生了，飞机场扩建计划现在也没开始，所以意大

    利工厂也没把搬迁的事情放在工作日程来。

    “印尼的市场很小。没有我们中国的市场巨大，在中国生产的产品满足中国市场时，会提供更及时的服务会提高很强的竞争力。”我在电话里和潇洒哥说。

    “KEY，公司董事会也感觉这次金融风暴对中国外市场的冲击是很大的，订单量少了不少。而中国的销售量和过去相比没有多大差距。所以也更加重视中国市场，也是有部分意向在中国建厂的，不过具体要开董事会研究，评估风险，才会有具体意向性意见。”.

    “那鄂北市招商局领导要到上海考察怎么办？？”我问。

    “我们没时间在上海接待他们，我们可以先去鄂北市去考察当地的经济交通原材料资源等等，如果建厂，公司在上海建厂的可能性比较大。可能下下周我们会组织人先去鄂北。”。

    夜幕的武汉，灯光一片灿烂。，在武汉国贸大厦的28楼俯视这座城市总让人感到亲切。

    武汉的一个本土作家有个也被当地人认可的说法是;武汉是个最市民化的城市。

    我也深有感触。

    上海的客户很冷静。拿了你的钱还向你压价，到最后一刻你都不知道他有没有帮你。

    江苏的客户很稳重，他们认为国营的，大集体的企业是最好的。当然现在外企被他们排在第一位了。

    山东客户很真诚，你酒喝多，喝醉了，他们就把你当哥们了，就把生意给你做了。

    东北的客户很****，不说了，总之我人生第一次受骗就是在沈阳。过去的义气淳朴什么的现在在东北商界基本上看不到了，我只能说现在的东北可能比南方人还狡猾。（无意冒犯东北人）。

    感觉还是湖北的客户最有意思，很多样，很多彩。很市民，有意思。

    还清晰的记得去青山化工集团的一些片段。

    那在一个夏天。呵呵，明晃晃的太阳晒的人如一条狗一样要伸出舌头。

    那时候刚刚到武汉，不了解这个城市，当然更不知道客户在哪。

    呵呵，销售员的第一个技能是找客户。怎么找客户，当然是专业杂志，电话黄页，网络喽。

    我在武汉电话黄页上知道青山化工集团这个客户。打电话过去，知道了设备部的部长姓刘。

    那就去拜访拜访喽。

    门卫卡的很严，盘问了一番找谁，什么部门，幸亏我在电话里询问清楚了，不然连门都进不去啊。还压了身份证才把我放进去。手续复杂的类似进省政府大院了。

    哈哈，进了厂房我并没有直接去找设备部的刘部长。

    我直接去生产车间的设备间去看了，看到设备间的几十台破旧的真空设备，我起码知道他们是有这个需求的。

    转了一圈，找到设备部，设备部办公室总就2个人。呵呵，刘部长下车间去了。办公室还有个少妇潘小妹。

    给了潘工一张名片，简单说了我的来意。

    潘小妹说，设备的事情我不管，我只管办公室的文件打印什么的杂事。设备的事情都是刘