呵呵。进去设备部。发现刘部长不再，问潘工刘部长又去那个车间了。

    “刘部长在办公室啊，你没看到？”潘工说。

    “啊，他换办公室了？”我问，我2个月没来了。

    “切，赚钱就不来了，就忘了我们，刘部长现在升为机电副总经理了，你去办公室找他撒。”潘工说。

    “你上次报的价很高啊！而且你的品牌并不是最响的，但是价格却是最高的！别人都下浮15%最少，你怎么只下浮3%呢？。”

    好不容易找到刘部长的办公室。刘部长（现在叫刘总）一脸严肃的说。

    还没来得及祝贺刘部长升为刘总，就被他当头一棒。

    冷汗唰刷刷下来了、。

    “那，要不，我给你下浮5%，我们的品牌不是第一，但质量绝对是第一的！”我说。

    “算了，这次就算了，就在上次报价下浮3%，你去设备部去找潘工给你打印个合同去吧。”刘总说。

    靠，有这样的玩人的吗？一个大棒砸头上，吓的我要死，然后又给根胡萝卜我啃？

    营销语录：我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。

    反面教育：拿下小客户靠做人，因小客户没多利益冲突；拿下大客户靠手段，靠计谋。因为大客户利益巨大，人性在利益面前是没价值的。