，死而后生。

    世人皆道：老实人吃亏，狡猾的人才适应现代这个社会。才能成功于这个物欲横流的社会。

    然而销售之道要求销售人要实事求是，真诚守信岂不是不合时宜？

    那要看你算计图谋的是一件事和一世事。

    图谋一件事情，狡猾的机智，诡诈的谋术可以成功它。

    不实事求是，诈骗客户，

    不真诚守信，失约客户，

    那生意只能做一次！下次别人就不上当，不和你玩了。

    然而工业产品都是大客户，都是反复购买的，而且你的人生圈子，社会圈子都是局限一个区域，一个行业的。

    所以说，工业产品销售，实事求是，真诚守信才是原则，才是道。

    遵守道，正是图谋：工业客户对你的长久反复的购买啊！

    一个重复向你购买的客户，不亚于一个可以无限次取钱的取款机，是养你的父母，不能不小心研究它，顺从它，引导它。

    宇宙万物运行莫不蕴含阴阳五行规律，你看不出规律，不代表没有，只是目前自己的水准不够而已。

    能够将阴阳五行相生相克的规律运行到社会生活的人，他必定是个成功的人，是个有大发展的人。如果能够运用到销售工作里去，那么销售的千变万化你都能掌握，销售自然顺着你的意

    愿而兴衰荣枯了。

    我们销售经常是处在一个被动的，弱小的的境界。比如说跑到一个新的客户那，却悲哀的发现，竞争对手早已经出现在客户那了，而且客户也有长期的供应商了，貌似铁板一块，打进客

    户内部都难，更何况去抢生意。

    天地春生万物，又冬杀万物，故老子曰：天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。

    掌握销售规律是为了不符合销售规律。

    不符合销售规律是为了达到销售目的。

    试问几人能懂？

    前文讲过：

    销售武功第一境界是“铁剑”

    那么掌握销售规律就是第一境界。

    销售武功的第二境界是：“软剑”

    那么不掌握销售规律则是“软剑”

    销售武功第三境界则是木剑。

    那么何时用销售规律，何时不用销售规律。自己清楚而能灵活掌握，则是“木剑无滞”了。

    所以说;规律是要遵守的，也是要被突破的。

    所以销售工作，我们以小擒大，以后胜先，以弱胜强。不是没有办法的。

    关键是我们要找到“机”！

    我的文里拿一个鱼贩子举例，其实就是讲“机”，是可以创造的！

    齐国牛B人物管仲说：

    “攻击对方坚固的部分，那对方薄弱的部分也就变成坚固的了；

    攻击对方薄弱的部分，那对方坚固的部分也就变成薄弱的了。

    哈哈，我们要想以弱胜强，则必须找出对手的“弱”出来。

    如何找？

    这就是销售之术的第一术，曰“察”

    察，是观察，是洞察。

    察己，察客户，察竞争对手，察他的表面，洞察它表面的行动和隐含的内在含义。

    察的目的是使销售员能：

    1，明白事理，

    2，了解形势

    3，懂得进退

    通过了“察”的手段，知己知彼，则能判断我方在，整个形势里是领先还是落后。

    于是：

    领先时候设置障碍，使竞争对手无法逾越，从而淘汰竞争对手。

    落后时候浑水摸鱼 ，使局面混乱，都患得患失，我方乱中取胜。