十二 销售之术第三术曰“勇”
鄂北市建设大道上岛咖啡一个包厢。
我向招商局马局长汇报了我公司的一些情况,说,德国总部因目前金融风暴而资金紧张,。不愿意冒资金断流的风险,所以不准备中国设新厂。
“这事有点难办了”。马局长一脸严肃。
我没有答话。
“市委市政府很重视这个项目,而且我们也能确保你们在我们这投资方的利益,包括鄂北矿业集团等等都不会有问题。难道真的没有成功的空间了吗?”马局长问。。
“什么好话歹话,投资的得失,我都向中国区总裁汇报了,他也很感兴趣,但是这是是德国总部的决定,他也没什么决策的权利啊!”。我无奈的说。
“知道吗? 今年7月份是政府的换届选举!,所以一定要把这事办成”。 马局长有些烦躁了。
我没有插话,商界和政界是2种玩法。
“知道为什么市委市政府那么重视你们来这投资吗?因为7月份就是换届选举了!现任的市长今年到年龄就退下了,这个空缺,这牵涉到许多人的命运!有的会高升,有的会调整到二线。
”马局长说。
“刘市长是省外经委下放的干部,已经在鄂北市呆了好多年,如果这次不能扶正的话,估计以后就没机会了。因为年龄在下届就到杠杆了,就不会提拔了。你明白吗?”马局长说。
我点了点头,我看着马局长激动的有点潮红的脸,想,估计你也在考虑你自己的升迁吧!
“开发区的地可以免费给你们,你们资金少我们可以帮忙银行贷款解决!只要你们来投资!只要你们在6月份完成投资的仪式,你需要我们这里做什么,什么条件只管提!但是一定要确保
6月份上旬签约,然后中旬去奠基仪式,”。马局长突然激动了。
我笑了笑,递给马局长一根中华烟。
和马局长熟悉以后,我就不给他小熊猫抽了,只是中华烟。毕竟我是打工阶层啊,小熊猫还买不起。
“办法不是没有,只是不知道敢不敢做的问题!”。我在中华烟的烟雾里对马局长说。
“说说看看,说说看看”。马局长一下子激动了。
“方案有二个,第一个是,现在德国佳菱没钱,那么你们就让鄂北矿业集团和德国佳菱合资共同办个厂子!资金由鄂北矿业集团出,我们佳菱出技术和品牌!也可以达到德国佳菱投资办厂的目的!”。
“第二个方案,嘿嘿,索性你和我,去注册个德国公司,商标和德国佳菱类似,然后你再来联系鄂北矿业集团和他们合资。一样市政府出地,鄂北矿业集团出钱,这样的结果我们空手就是合资厂的股东之一了。”。 我笑眯眯的对马局长说。
沉默,沉默,鲁迅好像说不在沉默中沉沦,就在沉默中爆发。
沉默了良久。
“这事非同小可,第2个方案弄不好就坐牢啊!”马局长摇了摇头!
“我不同意你的说法!”我说。
“人生得意需尽欢,
莫使金樽空对月!“
我对马局长背了李白的诗,给他听!
“不存在弄不好!知道的人不会超过4个,都给他们股份,大家都在一条线上,都心知肚明,都有收获!就不会出事!,而其他的人,不知道内情,也不会瞎说!。”我鼓动说。
“考虑下,我要和刘副市长汇报下大体情况。”,马局长说。
“恩,我这几天一直在鄂北市。对了晚上一起吃饭啊。”我说。
“不了,不了,晚上还有应酬,没办法,都是为人们服务啊!”。马局长说。
第3天,中午。
“在鄂北市吗?一起吃个工作餐吧。”。我一看,