处长就是沉默。

    “我们的产品确实在国产里面还是不错的，希望张处长在比质比价的基础上，觉的还行的基础上，推荐下我们产品。”我对张处长。

    “恩。”

    “这是我的名片。常联系。”

    说完，我就告辞了。

    我又回到牛总办公室，不过这次，牛总很客气，不仅请我做，还给我泡杯茶。

    “牛总，我刚刚去见了下张处长，递了名片说明书就出来了，没谈什么，技术这块，你们有技术员，我们也有技术员，他们可以交流看方案的可行度，”.我说。

    “哦，对了，你说你给人看过风水？”，牛总问我。

    “是的，我给鄂北市的刘平刘副市长看过，他后来根据我说的去做就升迁了，现在是黄河市的市委副书记兼市长了，诺，这是他的名片”。

    说完，我在我的名片夹里找出以前鄂北市副市长的名片递给牛总看。

    这名片是我在和鄂北市招商仪式上，刘副市长发给我的，我一直随身携带在名片夹里。

    “有时间也给我看看吧。”牛总说。

    “好的，我最近都空闲，我觉的和你投缘才说些关于风水的事情的。你有时间给我打电话。”

    说完我就告辞了。

    回到武汉办事处我让张雨给吉水化工基建处的王工打个电话，就说：我们经理找到牛总了，交流还可以，希望王工能站出来，帮我们说说话，推荐一下。

    张雨打完电话，问我何时去见牛总的，他怎么不知道。他还在办公室里等我，准备和我一起去呢。

    “呵呵，早起的鸟儿有食吃，你这样后知后觉，成功会主动掉你头上砸你啊？！”我取笑他。

    “呵呵，我已经起的够早了，天天7点多就起床的。”、

    “日，那好早？我每天6点多起床。”

    “！！！”张雨不说话了。

    “领导，怎么样了？还有机会吗？”过来一会，张雨给我一支烟，说。

    “五五成吧，还需要做工作，”

    “你必须这几天天天去基建处，把基建处的王工弄好，如果他在推荐的厂家里有我们的话，基本上就可以成功的。”我说。

    销售的规律是：

    上面人搞定，下面搞不定有20%被人翻盘的机会。

    下面人搞定，上面人搞不定，有80%被人翻盘的可能！

    所以每一环节都确保搞定，那才是真的搞定的。

    不过事情并没有我想象的那么困难。

    第三天的时候，王工通知了5个真空设备厂家进行技术交流。我没去，张雨带个业务员去的。

    交流结果，据张雨说还是不错的，毕竟我在去年硬逼着他们在办公室里苦学了一个月的产品知识。应付一般的技术人已经绰绰有余了。

    周六的时候，我电话约牛总去东湖钓鱼，被他拒绝了，说忙。

    第5天的时候，标书就发了下来，张雨问的，就3家发了标书。

    他们公司内部议标，是二次报价。

    一个礼拜后他们开标。

    我没有去，基本上结果在我预料之中了。

    第2次报价开始的时候，张雨是被通知最后一个去报价的。

    我收到一个陌生手机号的短信。“再降35万，牛”。

    于是我在电话里通知张雨再降36万。

    吉水化工集团最后的议标结果是德国佳菱公司中标。

    在当天晚上喝庆功酒的时候，张雨说：

    老大，你是怎么搞定牛总的，我现在还没明白呢！

    趁着酒劲，（我其实不能喝酒，2瓶啤酒就小晕了。），

    我说，