我把我爱人和她的业务员把煮熟的鸭子都放飞的故事刚刚说完。

    张雨嘴就象塞个鸭蛋。

    “想不到精明的嫂子，也有傻瓜的时候啊！”，张雨喃喃的说。

    “看来我还不算笨哦！起码不会犯嫂子那样的错误！”。张雨说。

    “靠！销售犯错误怕啥？！，关键是你要有手段因势利导！还能把错事变成好事！把失败变成成功！”。

    我牛B哄哄的说。

    我喝多了酒就开始语无伦次的奔放起来。

    “啊，老大，失败的推销也能成功啊，说来听听！”，张雨说。

    “说可以，你等会买单啊！”。

    “好，我买单，吃饭哪能让领导买单呢！”，张雨又开始油腔滑调了。

    “这个销售案例是在04年的时候，是武汉的一个老厂改建项目，简称武汉晨明纸业吧！”。

    04年的一个夏天，武汉很热，但我没事的时候仍然去开发区扫街，去开发新客户。

    偌大的开发区没公交车，那时候我的旧桑塔纳车被扣，（一直没驾照，考了3年驾校也没拿到驾照。有次闯红灯，被交警抓住，没驾照，又是严打期间，于是车子被扣了）

    所以那天一个人背着一个业务包就去开发区晃悠。

    一瓶汽水一边看着风景一边琢磨事情，这样路就显得走的很快。

    业务员总是一个人孤独的走访客户，所以要练就一个人走路的时候要琢磨点事，这样可以缓解那种悲凉的心情！

    于是不知不觉中我到了一个工厂门口，看着这个工厂里面有个新建的建筑，于是我就进去了。

    “干什么？回来回来！”身后有个声音。

    我一看是门卫，就说：我是销售真空设备的，找技术部交流下。

    门卫说;你找谁？没具体联系人不能进。

    由于是第一次到这家工厂，所以也不知道联系人

    于是，没办法我就没能进这个厂。

    我不焦急也不气馁，这样的事情多了去了。我在厂附近门口抽了根烟。

    烟还没抽完，就远远看见一个背着业务包的貌似销售员的家伙走出厂门。

    “哎~~~~~，有个事情请你帮忙一下。”，我喊住了那个貌似销售员的家伙。

    那家伙，狐疑一下，停住了，然后一脸疑问面对我。

    “我也是一个销售员，第一次来这个厂，，但门卫拦住了，非叫我说出联系人，不然不让我进厂门，麻烦你告诉我下技术部或者设备科的负责人，谢谢啦！”。我说完递给那家伙一根烟。

    那家伙，哈哈一笑说：我第一来的时候也没进去，这门卫可坏了。

    说完就告诉我，设备科的你找李工就可以了。

    然后那家伙又和我聊了一会，然后就分手了，那家伙是卖阀门的。

    我递给门卫一根烟，告诉他我找设备科的李工，门卫手一挥，说那个办公室一楼就是。

    于是我找到了李工。

    给李工我的名片，问了下这个新建的项目，有无我们的产品？

    李工说，有啊，而且马上就要定了，已经找上海的厂家报价了。

    “啊，”，我故作惊讶的说。那我们还有机会吗？

    “我是外聘的，我起不了什么作用，这事办公室的胡主任有决定权。”。李工说。

    我问了胡主任的办公室在那，然后就赶过去。

    胡主任正巧在办公室。相貌威武，好像很严肃的相貌，不怎么说话。

    我介绍了下产品以后，他就在那翻看我们的资料。

    介绍完了，一时间也无话可说。为了打破冷场我决定胡乱说几句。