“谢谢你让我一盘啊！”我说。

    “都是生意人，应该的，以后常合作啊！”，

    交换了名片，那棋手说。

    根据下棋的赌约，中午吃饭，我买了单，

    吃饭喝酒的时候，趁杨总上卫生间，我也跟去了，向杨总许诺了成交后会感谢他的。

    吃完饭，一行人回厂，我故意和胡主任聊天，，一边聊一边放慢脚步。

    这样慢慢，我和胡主任就落在了后面。

    我向胡主任做了个承诺，胡主任没有表态。

    说完话于是我们又加快步伐，跟上了回厂的大部队！

    回到厂，我跟胡主任去了他的办公室，胡主任喊来了李工。于是我们3个人就开始商务谈判。

    “你的价格太高，比上海的一家贵那么多！”。胡主任声音很大。

    “正是因为价格高，所以才显示我们的质量非同寻常！你装上我们的设备后起码3年之内不需要你维护什么的，3年保证不出故障！”。我也大声的说。

    “你能保证吗！”胡主任说。

    “当然，我们都可以把这承诺写进合同！”，我坚决的说。

    于是一番讨价还价后，我在报价的基础上下降了3%，签订了合同。

    在交货的时候，请胡主任吃饭，然后把承诺的东西给他。

    “你真会吹，还吹什么象棋高手，恨不得柳大华都要给你提鞋，。”熟悉了以后，胡主任取笑我。

    “见笑了，见笑了，那知道你同学是真正的仙桃市的象棋冠军啊！”。我惭愧的说，。

    “倪锋，你不是说你的产品可以3年内不出故障吗！！！怎么现在才用上第一个月就冒烟了！”

    胡主任告诉我设备坏了，让我赶紧去修，我刚到了武汉晨明纸业，胡主任就训了我。

    “寒~~~，可能是你们使用不当吧！！！我检查看看，”。我脸红了，对胡主任说。

    “卵球，赶快修好，后面还要订购7台设备，不然不给你做了！”。胡主任威吓我。

    “当然，当然，2天内保证修好！我们的售后力量还是全国前列的”，我回答。

    “哈哈哈，这关头还吹！，草，相信销售人员话，母猪都会上树！”，胡主任总结到，然后就走开，回他的办公室了。

    我独自望着冒烟的设备发呆！

    营销语录：没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！

    反面教训：销售产品最好还是找个质量，售后都有保证的企业。不然你象我那样，新机器刚刚运转就摩擦冒烟就麻烦了，会被骂的狗血喷头！。