而我，和你们一样，都是销售员，是站在销售的角度，来总结销售员自己的故事！。”

    一口气说了那么多，我对张雨说：但愿我没有误导你。

    “嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分布清吗！，

    我只希望能象倪哥你以前的带出来的业务员陈海，周正，关小月一样，在你身边学个2年，然后自己代理个产品，最后收获人生成果。”。张雨说。

    “哈哈，他们呀，以前跟我的时候比你笨多了，那个陈海做销售多少年，穷的叮当响，在我手下上班的第3天，下班了不走，在办公室磨蹭，然后没人的时候到我办公室借100元钱，说没

    钱生活了，已经1天没吃东西了，”。我笑着说。

    “啊，陈海还有这么落魄的时候？，干，他每次来我们办公室找你的时候总是很牛，看都不看我一眼，也难怪，谁叫他现在是成功人士呢，开着丰田车，在九运大厦有个大的写字间，手

    下关7-8个业务员，牛啊！”。张雨羡慕的说。

    这个陈海是很有意思的一个销售员。虽然现在是老总了，但是见到我，仍然结结巴巴，不敢大声说话。

    我在前文里说，我这人有点口吃。这是个缺点，但陈海这鸟人居然也学去了。

    居然有天对我说：倪总，说话结结巴巴太有个性了太好了。

    我问，怎么了，这是个缺点啊，生理缺点。

    “不是的，我说话结巴，所以说话就有点慢，客户都认为我比较深沉，不轻易发表态度，所以都认为我靠的住！对生意帮助很大！。”。陈海说。

    我晕~~~~~~?

    陈海，在进我这公司以前是个家具的销售员，干了4年的家具销售，啥钱也没赚到，即使有单子，那提成也被老板7扣8扣的扣没了。

    陈海应聘的时候，穿的很朴素，全身没超过100元以上的衣服。

    但我还是聘用了他，因为我在他身上看到能吃苦这个素质。

    一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。

    人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。

    但老板看人，却只看优点，。

    你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！

    刘邦和项羽夺天下，手下用了一帮人：

    樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，

    周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。

    陈平一开始跟魏王混，混不下去，看到项羽猛，就又去投奔项羽。

    但在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。

    这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换3个老板，也没成功的案例，所以按人事的看法是：忠诚度不够！不能聘用。

    我聘用陈海的时候，看到他“能吃苦”这一点，所以就没关其他，（陈海是初中毕业，农村人）

    正式上班的第二天，下班人都走完了，我看陈海还在办公室里坐着。

    就问：你怎么还不走？！

    陈海扭捏了半天，脸红的像个茄子，黑里透红，陈海比较黑。说，

    “倪总，能不能借我100元钱，我没钱了！”。

    我拿出100元给陈海，说：别携款潜逃了啊！从工资里扣。

    培训一个礼拜，陈海和其他的人就出去跑业务了。

    每天出去，晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。

    陈海也比较迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里，只知道我安排的，就一定去做。

    不过他跑的