没见过，这怎么办呢？

    （那时候的销售思想还没认识到做老总关系的重要性，那时候认为产品好，工程师推荐，老板就OK了，所以没提前做业主老总的工作。）

    我想了很久。我打电话到厂里总部，让老板来下武汉。

    老板说，忙，没时间。

    我说，马上就定了，一定要来趟，显示我们企业对他们项目的尊重，而且你来也可以决定一些事情在现场。

    老板最终没来，只派了市场部的一个陈经理来。

    第3天，佳丽广场。我们中央空调的最后3家入围的都来了。他们都进去和佳丽广场的李总都能谈了。我们是最后一家谈的。

    到我们的时候，。孙工把我们引到李总的办公室里他就出去。

    我把我厂的市场部陈经理介绍给李总说：

    李总你好，这是我们厂的陈厂长！我们厂对你们项目很重视，我们厂长亲自来了，想和你们交流下，我们能完满的满足你们的产品需求。

    我厂的那个市场部经理，就是现在冒充的我厂陈厂长，快步走上去，去和佳丽广场的李总握手！。

    然后那家伙说：这次是人生中第一次来武汉，就是专门为了佳丽广场项目，我代表工厂表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。

    李总说:辛苦了，上海的产品质量还是不错的。

    冒充的陈厂长说：是的，我是钳工出身，我对我们厂的加工工业还是蛮自豪的！

    李总说：你是钳工出身的？呵呵，我也是钳工出身，现在还有钳工证。

    他们找到了共同语言，交谈也比较愉快。最后冒充的陈厂长邀请李总有时间的话去上海厂里考察考察。

    李总也同意了。

    第2天的时候。孙工通知我去签订合同。这个合同我个人赚了30多万。

    这个合同一签订，在武汉设计院行业带来震动。因为设计师都知道佳丽广场本来设计采购用进口的设备，没想到被一个新来武汉市场的国内品牌最终拿下了。一下子，我名声在设计师中

    流传开了。

    以前我去设计院找设计师，设计师总爱理不理的。但自从做下佳丽广场，我再去设计院，相关的设计师总主动找我谈话，并把项目信息告诉我！

    因为我一旦，把信息变成订单，他们也会分到一点服务费。

    这是双赢。设计师也很现实啊！