争夺战”曾惊动了江苏靖江市政府。去年，地方政府撮合丰原和华源谈判，因双方在关键问题上不肯让步，会谈不欢而散。

    上述官员的言下之意，是指丰原和华源在对待江山制药问题上，不仅是纯粹的商业利益之争，维护自尊的意气之争的成分也越来越浓。

    采访中，记者也明显感到，无论是丰原还是华源，都意识到矛盾并非不可调解，只要坐下来心平气和地协商完全可以找到一个利益平衡点。但谁也不愿主动先退一步，似乎都在等待对方先提出和谈的请求。

    “华源自视为中央企业，看不起我们地方企业。”丰原派驻江山制药的一位董事，对华源在处理江山制药问题上的态度非常不满。“他们总是一副盛气凌人的样子，对我们老总爱搭不理。”

    根据丰原有关人士的说法，目前华源的高层有好几位都与安徽有着很深的渊源，有的还是从蚌埠政府部门出去的，本来丰原以为跟老乡能够顺利合作，结果事与愿违。

    而在华源一方看来，丰原的秘密收购是典型的恶意收购，给华源造成了很大的负面影响。丁志学说，丰原秘密收购江山制药确实棋高一招，但丰原过于心急和鲁莽，在突然打破江山制药原来的利益格局后，为了自己的利益，竟然指责对方财务造假，完全不顾他人的感受，这样的做法违背了平等互利的商业合作法则。

    丁志学承认，现在华源和丰原都不是胜者，现在是一个“双败”的局面，大家死要面子活受罪。丰原高层曾私下表示，如果当初知道华源态度如此强硬，根本不会打江山制药的主意。

    美国哈佛商学院教授迈克尔。波特在其名作《竞争战略》中告诫商业人士，只要有可能应尽量避免去触碰竞争对手的痛点。所谓“痛点”，是指竞争对手在受到威胁时将做出超常反应的领域。在丰原、华源争夺江山制药的商战中，却可看到双方都在攻击对方的痛点，并不在乎这可能迫使对方不计代价地进行报复。

    古谚云：“杀敌一千自损八百”。丰原和华源坐下来心平气和地协商解决争端，其理由并非不存在。

    档案：纷争的主要回合

    ……

    对话：激辩“江山”

    华源集团总裁助理、华源制药董事长丁志学

    丰原集团副总经理孙朝辉

    记者黄俊峰

    记者：围绕江山制药控制权展开的争夺，对你们造成了哪些影响？

    丁志学：华源制药的前身是浙江凤凰，华源接手以后，把这个问题不少的老上市公司改造成为有核心竞争力的医药公司，取得了历史上最好的发展水平，公司治理也进一步规范。

    对方知道我们2003年打算配股，为了让我们放弃江山制药，放出风来说我们合并江山制药的报表不合法，这让配股工作陷入停顿，对公司今后的发展带来了不利影响。

    孙朝辉：我们花了1.8亿元现金，握有江山制药半数以上的股权，却把握不了主导权。江山制药和丰原在产业链上有相关性，丰原有能力把江山制药的成本控制做得更好，但丰原还没有拿到控制权，对这个公司发展的很多想法不能实施。

    记者：通常股东之间闹矛盾，深受其害的往往是公司，怎么看待这个问题？

    丁志学：值得庆幸的是，江山制药有一个非常优秀的管理层，目前该公司在经理班子的经营下，生产销售一切正常，没有受到股东矛盾的影响。江山制药今年将进一步增加产能，新的生产线上半年将投入使用，预计今年全年产量将达到2万吨。

    值得注意的是，全国其他维C生产厂家也都纷纷增加产量。随着产量的大幅增加，维C的价格是否能够维持在去年的高位水平，值得关注。从国内维C行业的发展情况来看，江山制药的规模并不占优势，