馆里生闷气更是无济于事。王小峰知道，张宇是来指点自己迷津的，便诚恳请教：张副总，那你告诉我，现在该怎么办？

    张宇微微一笑：在职场里，谁都会遇到复杂的环境，人越多利益就越多，你被人害了，非但不能怨天尤人，还要看清楚，究竟什么才是真正的核心。

    王小峰不解：业务系统里，核心就是客户啊，我被人从客户身边赶走，已经丢了核心资源。

    张宇摇头：万事万物都随时在改变，没有一成不变的优势，也没有永远不改的核心。华东大区的最重要资源，已经转移了。

    王小峰皱眉：怎么说？

    张宇：大家都以为，业务系统最重要的是客户，这本来没错，可时候不对。华东大区业务合并，突然增加了一块渠道资源，需要大量铺货，而你和鲜于谈的客户，又是需要大量同类货品交易，你算算看，什么才是最重要的。

    王小峰掐指一算，脸色迅速变了：我明白了，现在我们缺的不是客户，而是货。以目前总公司的出货量，最多只能保障一个单子。要么就是黄陵华的渠道铺货，要么就是鲜总的客户交易，两边都要，那货就成了王牌。

    张宇狡黠一笑：现在明白了吧，你小子是因祸得福，看着是被人从客户身边赶走，可实际上，却抓住了最大的王牌，只要你能抓牢配货权，就抓住华东大区的一切。

    这番话，说的王小峰心花怒放，把颓丧丢到九霄云外去。接下来的日子，王小峰别提多积极了，整天往总公司跑，把华东区的配货权紧紧捏在手里，只要王小峰不签字，那边压根就不能往华东发货。

    这个情况，很快引起华东大区的注意，鲜于和黄陵华都是人精，当短处一被人拿住，瞬间就琢磨明白怎么回事。

    两组人手上都有客户，只要货一到就能成交，可货量只够一家的。所以王小峰配货给黄陵华，那么鲜于就完蛋了，业绩完不成，铁定走人。而这批货配给鲜于的话，黄陵华的连锁店将面临无货可卖的境地，他必然要承担所有责任。

    看着是发配到集团的王小峰，却在不声不响中掌握了最要紧的资源。鲜于悔不当初，天天给王小峰打电话套近乎，而黄陵华那边也派出林丛跟进，日日拉拢王小峰。

    这真是翻手云覆手雨的日子，前一刻王小峰还是华东大区的边缘人物，可这一刻却已经掌握两个总经理级别人的生死命运。

    只要不放弃，小人物也会有春天。

    疑问：张宇为什么要帮王小峰？

    陆琪解答：一方面，自然也是好心，不希望王小峰这样的人沉沦下去。而另一方面，王小峰能振作起来对张宇也有好处。现在张宇身处总公司，但他对华东分公司必须保持一定的影响力，否则很容易被人扫地出门。曾经立过的功劳人们很快都会不记得，只有抓住人心才是有用的。