同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了。

    案例：

    鲜于搭上周晓华后，迅速地抖了起来，前几天看他还如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户指标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来。

    原因无他，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景，如今不同了，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限。

    华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐渐转弯，不少人又慢慢攀附过来。鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，也进入了对峙的持久战阶段。

    之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中的渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应了，这块项目将交给冯晖负责。

    当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点。

    鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉得，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处。

    渠道整理试点的资料一得手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了。

    所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同。

    从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账，属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游。

    正因为这种供销关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气。

    周晓华提出的渠道管理试点，正是一次绝地反击，也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁的等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，销售所得与药房超市等分成。

    这个方案对几方面都有好处。对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只要让出一个柜台就能坐收分成的好处；对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况；对周晓华而言，从此以后，药房、超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章地接管过来。

    这对鲜于来说，更是重大利好。黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩。

    鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便找到了冯晖，告诉他这个项目马上就要开始，而且会交个冯晖去做。但目前来看，公司内部还有很多人正在觊觎这项目，所以鲜于得把各方面关系先摆平再说。

    这个消息虽然是私底下对冯晖说的，可没几天就传得公司上下人人皆知了。

    王小峰见着冯晖，笑着说：恭喜啊，马上就要掌管新项目了。

    冯晖把王小峰拉进办公司，这才开腔：有什么可恭喜的。

    王小峰说：新项目都交给你了，这不是可喜可贺么？我看你很快就能升官发财咯。

    冯晖冷笑：你懂什么，鲜于不说还好，这一说，我就一定拿不到新项目了。

    王小峰说：这是为什么？鲜于都开口了，君无戏言么。

    冯晖说：上司要给你的不说也会给你，不给你的说了也不会给你。今天鲜于越是这么说，就越代表他心里是不想给我的。

    王小峰倒抽一口凉气：还有这回事？

    冯晖摇头：我和鲜于私底下的一番话，怎么会闹得全公司都知道？我没说，还有谁在说？

    王小峰瞪大眼睛：你是说