王小峰为这件事情已经做了多个方案，本来谈的七七八八，可南方企业家，总喜欢在最紧要关头用些手段，最后就差在几个百分点的折扣上了

    那天王小峰看着心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句王小峰告诉蒋怡，这张单子实际已经丢了，谈判彻底破裂王小峰说话时，装着不经意的把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意

    蒋怡听在耳里，记在心中，一转身就向冯晖汇报了

    冯晖收到这么重要情报，自然喜出望外他观察王小峰的方案，双方实际只卡在5个百分点的折扣上王小峰给IT企业报的价格，已经是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这5个点的折扣，结果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水

    冯晖把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐虽然公司不能再让价格，可那五个百分点却是业务员的提成，如果王小峰肯不要业绩提成，那单子就谈下来了

    眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万的业绩，却是竞争主管的大筹码

    两边衡量，还是赚了

    如此想通后，冯晖立刻按照客户的要求，重新做了份让掉五个点的方案，给客户那边发了过去

    第二天例会，虽然会议室人都到齐，可看得出大家都心不在焉，包括平日最积极的冯晖，他还等着IT公司给他回音呢

    黄陵华和老拉一起走进会议室，众人看着两个上司阴沉的面色，心中皆惊这种每日例会，都是老拉主持，黄陵华几乎没参加过，今天过来，显然有别的事情

    果然，黄陵华一走到会议桌前，就砰的把资料夹狠狠砸在桌面，一脸怒容："还开什么例会？这叫例会么？这叫拆台会！"

    几十个人面面相觑，大气都不敢喘

    黄陵华扭头盯住冯晖："你和酷雅公司单方面联系过？"

    冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备："是联系过，我递了个方案过去"

    "你知不知道这是王小峰在谈的客户？"黄陵华面无表情

    冯晖点点头："知道"

    "怎么知道的？"

    "那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去"冯晖胸有成竹的说

    黄陵华也不做声，问王小峰："有这回事么？"

    "没有"王小峰连连摇头，"我没和冯晖聊过酷雅的事情"

    "哎！你怎么忘了！"冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，"明明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢"

    冯晖整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小峰热爱聊天，常常口无遮拦而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候冯晖接受，一点毛病都没有

    "胡说八道！"黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，"平时看你冯晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！"

    "我没有啊"冯晖感觉事情有变，顿时紧张起来，"黄副总您听我解释，这的确是"

    "的确什么？"黄陵华更是愤然，"王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？"

    "签了？"冯晖陡然一震，下意识的去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分

    "你说！到底怎么回事！！"

    "我以为以为"冯晖犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，四肢瘫软在椅子上

    "以为什么？"黄陵华的怒火越来越炽热