第十六章职场的本质是利益交换

    职场潜规则第十六条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换

    不仅在职场，就算生活中，很多人也都习惯等待

    为什么我还没有升职？

    为什么我还没有发财？

    为什么我没有遇到伯乐？

    人们总是不断的等待等待再等待，如果等不到的话，那就责怪自己命苦，觉得自己运气不好，乃至于怪上天

    数不胜数的人都会这样，他们总觉得成功的人都是运气好，他们做了这件事情，突然成功了，然后一成百成而我错过这件事情，没有做所以没有成功

    或者是，成功的人总有个伯乐，别人给了他成功，给了他金钱，给了他机会

    是这样么？

    成功者是获得别人的恩赐么？是因为上天的垂青么？

    我可以向你保证，九成九的人成功都不只是运气而已，就运气这件事情来说，每个人都有运气好的时候，但为什么成功者成功，普通人普通呢？

    因为等待别人恩赐的人，是注定无法成功的

    成功者之成功，在于他们的积极也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的

    对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒

    想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处

    这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功

    一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换

    1、等待恩赐的人，永远会排在最后

    每个上司的心里都会有本帐，里面排列着各种人

    有的人可以给他带来权力，是他的上司，这一类自然是排在最前面

    有的人可以带给他金钱或者别的利益，这些人排在其次

    而手下以及等待着他恩赐的人，永远都排在最后

    这是个很正常的心理因为前两种人，可以让你的上司得到某些好处而每个人都是自私的，能够得到的好处当然想得到

    而最后哪种人，只是让上司付出，而无法令他们得到

    以人的自私性来看，你觉着哪一种人更重要呢？是与上司交换好处的人优先，还是只会等在远地嗷嗷待哺的人重要？

    答案其实很明确，任何一个上司都会优先考虑利益交换，然后再顾及手下的情绪

    譬如前个案例中的冯晖就是个例子他做完自己的事情后，就变成了等待恩赐的无关紧要的手下了而林丛却有陈董这样的靠山虎视眈眈，基于利益优先的原则，主管位子一定是林丛而非冯晖

    2、等待恩赐，是无能者的表现

    这句话并不是说等待恩赐的都是无能者其实所有人都会有等待恩赐的时候，而同样一件事情，很可能从利益交换变作等待恩赐

    譬如你的上司答应你，完成某件事情后就给你好处按理说这是个利益交换的例子，可是等你完成了这件事情后，却突然变成你在单方面的等待恩赐了

    你是上司的人，上司却不是你的人，他不一定要完成对你的承诺

    所以利益交换并不是那么单纯的事情，除了双方付出的承诺外，还应该有挟制性的条件

    合同是挟制性的条件，口头承诺却不是

    高层监督是挟制性的条件，感情却不是

    抵押是挟制性的条件，交情却不是

    为什么你经常会遇到上司不守承诺的情境，就是因为你缺少挟制性为什么林