第十六章 职场的本质是利益交换
乱如麻,但陡然间就清醒过来了,"我明白了,你的目标根本就不是副总,还要高,而且高很多这次那三亿单子,就是通过天医网来的,你要达到自己的长远目标,所以才肯隐忍到今天"
冯晖点点头:"天医网的供求虽然大家都能看到,但我却拥有所有客户的资料,做了那么久网站,这些客户我早就编了档案,他们需要什么,有什么喜好,有多大的实力,我全都清清楚楚,这一次可是把家底都拿出来了,才签成三亿的单子我就是用这三亿单子,和这批长期客户与总公司交易,只要他们让我做副总,我就把单子全部拉过来,否则我会跳槽到别的公司"
"总公司完全不可能拒绝"王小峰叹息,"象你这种人才,还有这么大的单子,如果流失到别的公司,董事会可能会把管理层全给吞了"
"所以就是这么简单"冯晖和王小峰碰杯,"交易,你有多大的筹码,就和多高的层级做交易"
王小峰苦笑着点点头:"在公司,不做交易还能做什么呢?"
而他们两人之间的交易也在今夜达成了
就像王小峰说的,在公司,不做交易还能做什么呢?
你给老板打工,他发你薪水是交易你为上司做事,他拔擢你升级是交易你做事做的好,公司发你奖金是交易
鲜于和林丛、陈董之间是做了交易,冯晖和高层也做了交易
他们都办成了事情,都没有等待别人的恩赐
这才是在职场上成功的不二法则
章后疑问:冯晖为什么找王小峰而不找老拉?
解答:老拉的职务虽然比王小峰高,但其实却并没有价值老拉的靠山已经倒台,老拉树敌太多,更重要的是,老拉没有工作能力
而冯晖现在最需要的是实力,而在销售系中,唯一的实力象征就是业绩,所以业绩比较强的王小峰成了新宠,而老拉却被无情丢弃