人与人之间有区别，但心理规律是不认人的。

    在VCR（摄影机）和舞台上，这位青年使劲耍时尚小青年派头，并陶醉在自己的各种姿势中，以为表演得这么有个性，定会博得女嘉宾的青睐，却没想到一通卖力表演之后，面前灭灯一片。

    在退场时，他不玩时尚造型了，眼里露出失落、惶恐，一再辩解其实大家不了解我真实的我不是那样的。

    很无辜吗？非常遗憾，在那一时刻，我看到的只是一个心理动物。

    这位青年独特的内心语言是这样的：我觉得玩时尚小青年很有特点、很有个性啊，所以一定会得到女嘉宾的欣赏。

    于是，他这样玩了，却没想到，自己面对的不是无知少女，而是一帮阅男人无数的女嘉宾，自己这样装只会显得幼稚可笑！

    灯全灭后，他知道自己玩砸了（除非突然精神失常，他才能否认这一点），但把自己装失败偷换为：在VCR和舞台上耍时尚小青年派头的那个人不是真正的他。动机是企图挽回面子。

    但这一招几乎是自杀式的，整个把自己搭了进去。他相当于主动招供：其实我很愚蠢，你看，我居然去扮演一个时尚小青年，以为会被欣赏。而被灭了之后，我为了面子又说真实的我不是那样子的，可见我多么虚弱！

    招供完后，他无异于对广大观众深情呼唤：既然我这个人是如此的虚弱和愚蠢，那么，你还等什么？请放心地鄙视我吧！

    他为什么玩砸了？很简单，他想的只是我这么玩别人一定会喜欢，而没有我这样玩会显得很幼稚吗的意识。他看见的只是自己在心理上想象的别人的反应，本质上，看见的其实只是自己。因此，在场上，他有一半是表演给自己看的！

    本来，玩砸也就玩砸了，像这种一次性博弈的情况，他正确的做法就是退场时继续装下去，这样虽然玩砸了，但还能保持一种自我的同一性。

    请注意，下面我要讲一个心理常识：在存在心理博弈的场合中，千万不要小看这种自我同一性。一个始终如一的姿态是具有心理威慑力的。为什么？因为它象征了一种坚定，背后有强大的心理力量支撑。如果这位青年真的这么玩了，对掌握他生死大权的那些女嘉宾们，以及观众们，即使觉得他幼稚可笑，但由于信息有限，是否真的可以鄙视他，他们在心里面并不能真正确信。

    悲剧是，他居然否定了自己的表演，以为效果只是：别人也会按他的辩解，认为这的确不是真实的他。他没想到，别人一旦认为他幼稚可笑，获取了心理优势，就不会收手，在心里面倾向于希望他表现得更幼稚一些。而他还挺配合，把自己一直以来的虚弱和突然发生的愚蠢全盘暴露！

    是的，人们一定会热烈地回应他的深情呼唤放心地鄙视他！

    你也许会说，可能有些人会受他的暗示，觉得真实的他可能也不是那么幼稚。

    我想说，当然会有这种人，但很可惜，他们不仅缺乏洞察力，而且不知道在自己心里面发生了什么。

    发生的是这件事情：青年显示的无辜造成了一种道德压力，让这些人阻止自己继续去痛打落水狗表现心理优势。他们涌现出好像真实的他也不是那样哦的念头，其本质，只是为了解除道德压力给自己造成的心理负担！

    这是在和这位青年一样陷入心理动物的状态，但如果是在大脑管用的情况下尤其是在和这位青年存在利益博弈的时候呢？

    想一下后果吧！

    5、骗子和忽悠大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服

    在这里，我要揭示一个人类心理的巨大软肋：实际上没有多少人，真的确信他相信什么或不相信什么，要他选择相信或不相信，他一定需要一个头脑之外的理由。