1、我们就是要诛心

    心理分析在方法论上属于直捣黄龙，直击要害，绝不在事物的表象上兜圈子。

    常有人说不要玩诛心之论。那是用在辩论上，说一个人不能违反辩论的游戏规则，无视别人说什么，却去猜测别人的心理动机，并扣上一个帽子。这在逻辑上是犯了人身攻击谬误，比较低级。犯这种逻辑错误的人，或者比较阴险，或者比较弱智。

    但是，在非辩论的很多场合，因为我们面对的不是人的智力结构，而是人的心理结构，我们就是要诛心！

    诛心的意思，是破译他的心理动机，即他行为的意图。最高境界，就是一眼看穿，然后瞬间有应对之策。

    破译心理动机的第一条路径：用身份、地位情境的公式去套0

    2、只要你不认为一个人是傻子，那就千万不要认为，他所说的每句话、所玩的每个动作，背后都没有心理动机。

    很久以前，在一所中学里，一位老师正在给一群学生讲一篇叫《孔乙己》的课文。

    我当时是这些学生中的一员。

    课堂上有两分钟左右的时间，用来分析课文里站着喝酒而穿长衫的唯一的人这句话。当然，谁都知道，答案一定很教科书。

    不过，在完成了洗脑的常规程序后，老师发表了他的独家意见。他请我们去想象：同学们，孔乙己是出现在一个有长衫主顾光临，但更多的却是短衣主顾吃喝找乐趣的地方啊！

    我的初中语文老师估计没有想到，很多年以后，他有一个学生从乙己兄这儿找到了一条破译一个人心理动机最简单的办法：把他的身份、地位放到某个和别人打交道的情境中。

    原理很清楚：当A和B在打交道时，他们的头脑和心理都不是空的，而是携带着身份、地位、利益诉求、爱好、价值观、认知、欲望等诸多背景。用我的话说，这些东西，构成了他的心理背景。

    这些心理背景，会驱动一个人在某个情境中进行自我认同，或者和别人进行利益竞争、心理竞争。所以，当我们和一个人接触时，实际上是和他的整个存在，他看上去是什么样子以及他的心理背景接触！

    这就意味着，A和B所说的话，所玩的Pose，表达的，如果不是他的自我认同，就是利益诉求，或者心理诉求总之一定会受到他的心理背景的影响！

    相信我，只要你不认为一个人是傻子，那就千万不要认为，他所说的每句话、所玩的每个动作，本身都无意义，背后都没有心理动机！

    我想说，身份、地位-情境，即心理背景-情境是一个破译心理动机的简易公式，在一些情况下，把它一套，我们甚至可以预测到一个人会说什么话、会做什么事。而如果他已经说了、做了，往前一推，就可以知道他的心理动机何在。

    最熟悉和简单的例子，莫过于一个销售员向客户推销产品了，他所说的话、所玩的花样无论是什么话、无论是什么花样，心理动机一目了然：搞定客户。他的身份就是销售员，所处的情境就是销售时和客户的互动，就是为了利益而推销的。

    再来看另一个同样很简单的例子。

    有一个在体制内的人，和上司平时关系不错，私下里走得很近，称兄道弟的。但是，在公开场合，上司对他的态度就完全变了，官架子十足，让他非常郁闷。

    这句话不用我说了吧？他的上司其实只是在向观众表演时，委屈他配合一下而已！

    把上司的Pose翻译成内心的语言，就相当于对他说：兄弟啊，在别人面前，我要装啊，显得自己大小也是个领导啊，知道不。你呢，应该配合我表演，在我命令你干什么时，要赶快服从，给老大我一个面子，明白不？

    在这类情况下，无论是基于人道主义精神