的被迫害感远甚于挑粪工这种人，因为这种奇妙的感觉，具有了另一个心理功能，那就是治疗他的无能。有了被迫害感，他才能合理地在心理上蔑视、攻击抽象的野蛮民族之类。而合理地蔑视、攻击野蛮民族之类，他才能体验到自己是一个具有智力和道德上的优越感的精英。

    就是说，他很需要被迫害感！

    在这个世界上，有很多人，他们对自己的心理问题的治疗方式，就是扮演某个角色，比如，有人扮演一个专门偷女人内裤的小偷，有人扮演一个收留流浪狗的爱心人士，当然，像这位曲新词一样，也有人要扮演精英。

    13、要成功地对一个人催眠，有时一句话就够了

    几千年来，人类社会流传着一个谎言重复一千遍即变成真理的传说。

    传说是真的。如果一个人不断地、有气势地重复同一句谎言，那么，他就攫住了人类心理的两个巨大软肋。

    第一个软肋我在前面已经讲了，就是对他相信什么、不相信什么，没有真正的确信，因此需要一个头脑之外的理由。

    第二个软肋，就是奴性。不断重复有气势的语言，暗示背后有强大的力量支撑，无论是历史规律、人多势众，还是属于真理的声音，都能很快把一个人弱小而充满焦虑，不知往哪一方投靠的自我震慑住。这样一句话，成为他在心理上治疗自己弱小的药方。

    但是，谎言都要重复一千遍才能对人催眠，技术难度也太高了点。事实上，在很多时候，要成功地对一个人催眠，一句话就够了。我们很多人，平时并不栽在别人不断重复的谎言上，而恰恰是栽在被别人一句话催眠上！

    我说的并不夸张。

    让我们想象这样的一个情境：假如你有一个关系一般的同事A，某一天，对你说另一个关系同样也一般的同事B的坏话，说B一肚子坏水，防着他点，接下来会发生什么？

    你感受到这句话的杀伤力了吗？

    不用怀疑，A已经成功地对你进行了催眠。无论此前你对B是什么印象、看法，此时，A的话已经强势地进入了你的智力结构，B一肚子坏水作为一个事实，你已经记住了！它马上成为你和B打交道的认知和心理背景，就是说，B在你面前，因A的一句话，已变成了另一个人。

    这简直太可怕了。那么，A是如何能够对你做到这一点的？

    答案在这里：这句话非常简短，没有解释，没有论证。恰恰就是这样，它给了你一个意识不到的错觉，即它是A深思熟虑或经验观察的结果！这句话，只是A对B所思考的、所经验的，进行了简单精炼的总结而已！

    而之所以能够这样，是就语言的表达而已，在逻辑上预设了有些话，要让我们信服，是可以不说出个所以然的，因为它正是所以然推论的结果，而不是先有它这样一个观点，才用所以然来论证其成立。

    我们在心理上完全接受了这个逻辑预设，即心理也预设是可以这样干的。所以，当这句话进入你的头脑时，你在心理上也把它合理化了。就是说，你被催眠了。

    一个玩语言催眠的高手，通常的做法是只说一句，即使你没有完全被催眠，他的话也显得高深莫测，吊起你半信半疑的胃口。最愚蠢的做法，是滔滔不绝地说半天某个人坏，但就是无法说出别人到底坏在哪儿。如果是这样，他只会让人怀疑是不是要搬弄是非。

    我们如何避免被人催眠呢？我提出的建议是，当有人在你面前说另一个人的坏话，而且像A那样只玩一句时，你不动声色，只是微笑地看着他嗯一下，看他接下来的反应。

    嗯一下意味着什么？意味着你给了他一个你应该说下去，要不然我怎么相信你的压力！

    这样，主动权就完全抓在了我们手里，我们可以判断，到底是别人