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第十一章 十三种常见姿势
要他的腿放在椅子扶手上,他这种无动于衷的态度就会一直持续下去。当这位员工离开他的办公室时,他一定会如释重负地长舒一口气,自言自语道,“谢天谢地,他终于走了!”也就是要到这个时候,这位上司才会把腿从椅子扶手上放下来。

    如果在商务谈判中,遇到这种把腿放在椅子扶手上的人,那可真是一件相当烦人的事情。如果在商务谈判中,遇到这种把腿放在椅子扶手上的人,那可真是一件相当烦人的事情。这个时候首先需要解决的,就是设法让这个人改变自己的坐姿,因为只要他一直保持这种坐姿,他内心中漠不关心或是挑衅的态度就无法驱散。一个简单易行的方法是请他往前面坐一点,拿出一些资料给他看;或者,如果你喜欢搞恶作剧的话,不妨告诉他他的裤缝裂开了。

    骑跨在椅子上

    骑跨在椅子上的人想要获取支配与控制的地位,同时,也希望借椅背来保护自己

    几个世纪之前,男人们在战场上用盾牌来保护自己,抵挡敌人的长矛和棍棒。现在,文明社会里的现代人在可能遭受身体上或者口头上的攻击时,也会借用手边任何方便的物体当做象征性的盾牌。这包括站在铁门、户门、栅栏、桌子的后面,或者是站在开启的汽车门后,当然也包括骑跨在椅子上。

    椅子的后背可以扮演盾牌的角色,它不仅能保护人的身体,还会让骑跨在椅子上的人产生挑衅与支配的欲望。男人骑跨在椅子上时,两腿能够大角度地分开,做出非常彻底的展示胯部的姿势,从而为骑跨椅子的动作更增几分大男子主义的特征。大部分喜欢骑跨在椅子上的人都属于支配欲望很强的人,当他们开始对谈话内容感到厌烦时,就会试图去控制其他人;而椅子的后背则被他们当做盾牌,可以有效地避免遭受其他人的“攻击”。习惯于骑跨椅子的人一般行为相当谨慎,他们能够在不引起他人注意的情况下,完成从正常坐姿向骑跨坐姿的转换。

    有一个最简单的办法能够让骑跨椅子的人改变坐姿,那就是站在或者坐在他的身后,因为这样能够让他感到自己容易遭受攻击,从而不得不改变坐姿。当一群人聚在一起谈话时,这一招非常奏效,因为骑跨椅子的人没法隐藏自己的后背,这一点强迫他必须采取其他坐姿。

    如果这个人是骑跨在一把能够旋转的椅子上,那又该怎么办呢?我们得明白,企图跟一个坐在“旋转木马”上,又喜欢展示自己的胯部的人理论,那是毫无意义的,所以最好的防卫方式一定是非语言的策略。

    你可以站着发表自己的见解,让自己的目光俯视这个骑跨在椅子上的人,并且逐渐靠近他的私人空间。你可以站着发表自己的见解,让自己的目光俯视这个骑跨在椅子上的人,并且逐渐靠近他的私人空间。这些策略能够瓦解他的勇气,你甚至可能发现他因为不自觉地将臀部不断往后挪,而从椅子上滑落下来。

    下次如果有这种喜欢骑跨在椅子上的人登门拜访,你一定要安排他坐在带有固定扶手的椅子上,这样他就没法采用自己最钟爱的那种坐姿了。当他不能骑跨在椅子上的时候,他的下一个身体姿势很可能就是两手抱头的“弹弓式”姿势。

    “弹弓式”姿势

    “弹弓式”姿势意味着:冷酷、自信,无所不知,以及认为自己拥有的香蕉是最多的“弹弓式”姿势是两手叉腰姿势的坐姿版本,和两手叉腰时一样,手肘颇具威胁意味地向外凸出,惟一的不同点在于两只手不是叉在腰上,而是放在后脑勺上。同样,这也基本上属于男性专用的身体姿势。男人们通常用这种姿势给其他人施压,或者故意营造出一种轻松自如的假象,以此麻痹你的感官,让你错误地产生安全感,从而在不知不觉中踏上他预先埋好的地雷。

    “弹弓式”姿势是很多职业的象征性姿势,例如会计师、律师、
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