第427章 有的是底气
他们不如蔻驰、ck等九个美国品牌商?
你和他们的合作方式等同于让品牌商们永远不要担风险,只有钱赚。
现在和我们这些更大牌的品牌合作,还要让我们担有可能亏损的风险?打个比方,一百万美元保证金,如果销售额不好,他们肯定会和国兴全球购提前结束合作,到时一百万美元就砸进去拿不回来了,还有什么技术服务费,你只是帮着销售,有啥技术啊?
更别说销售额5%的佣金。
他们都有点不理解,觉得王强签下了路易威登集团和香奈儿后有点膨胀了。
财务状况不太好的詹尼.范思哲憋了一会儿后,说道:“你仔细说一下,我考虑能不能接受。”
王强嗯了一声道:“这些话我和路易威登集团、香奈儿也都说过,一旦你们入驻国兴全球购,我会在门店里开设专门的销售柜台或者独立小间,并且柜台或者独立小间都会有专门的认证标志,显示出你们品牌比蔻驰、ck他们更有档次,毕竟一个集中销售,一个单独柜台,那么我肯定要扩充门店,才能让你们拥有柜台、独立销售小间,对不对?”
詹尼.范思哲颔首。
“我说句不好听的,扩充门店投资不小,要是你们合作到一半跑了,我扩充门店投入进去的资金亏损了算谁的?”王强反问道。
“这……”詹尼.范思哲又一次被噎住了,没再吭声。
其他中人也面面相觑,按理说投资肯定有亏损风险,你这人怎么那么扒皮,全算品牌商身上了?
王强继续说下去,“所以,我要收你们一百万美元保证金,毁约金另算。”
马特奥.马扎托有点哭笑不得道:“合着你还要另外的毁约金?”
“当然。”王强非常认真,“一百万美元保证金是要事先放在我公司账户中,合同里的合作期限到了后,我自然会还给你们,不是我小人,你们一个个都是大公司,要是毁约了打国际官司,我怕拖不过你们,所以毁约金写肯定要写,但你们如果毁约,我不知道什么时候才能收回来,况且,打国际官司周期太长,如果没有这个保证金,我怕拖垮我的公司。”
几个品牌商的负责人知道是这个理儿,可是还是不太舒服。
彼得洛贝卡里转移话题道:“那技术服务费呢?”
王强细心解释道:“技术服务费包括运输费、给你们品牌派遣专门的销售人员等等费用,每年三万rmb不多吧?”
他们对中国人均工资了解的并不多,第一反应就是按照意大利人均工资计算,说真话,就算是导购的话,一年三万rmb,真的一点都不多。
这点大家都没什么不满,技术服务费说得过去了。
“最后,佣金。”王强有点懒散道:“我直白点说,我公司不是慈善堂,要赚钱,所以要收取5%的佣金。”
一番话下来,王强说的不卑不吭,有理有据。
马特奥.马扎托等人其实内心已经接受了王强的条件,只是商业合作为什么要谈判,自然是要争取到最大利益。
于是马特奥.马扎托说道:“我觉得这些条件有些过了,咱们再仔细谈谈。”
底下有个范思哲集团的青年高层插话道:“对,比如说保证金,一百万美元太多了,就算你扩充六十个门店,我觉得也花不了这么多钱,只是增加个柜台空间而已。”
又有人提出不少否定意见。
“技术服务费每年三万有点多。”
“佣金的话,我觉得5%纯利润可以接受。”
“王先生,我知道中国奢侈品市场是你开了先河打开的,但是你也要体谅下我们品牌商……”
“费用上能不能再少一点?”
这些话王强都没有回答