权。”

    “那不行啊，”高总经理当即回复，“我们辽宁已经在开发马家军的一号产品，准备投资几千万，省里是很支持的。现在要谈，也只能转让马家军二号给你们。”

    二号就二号，其实，一号二号并无所谓，关键不在这里，关键在于谁能买断那个神奇配方。所以不见马俊仁，生意谈不成。何、李二人再三提出要同马俊仁面谈。而这里的商谈也不过是间接地向马俊仁递上了一个“要出个大价钱”的信息。

    老马很快得知广东大老板专程前来，并且谈判心切，也就欲擒故纵，先给何伯权吃个闭门羹，传言不见客，只是让人转告何、李二人在沈阳坐等。

    何伯权和李振勇在那时也只能走到这一步了。一个总经理，一个分经理，二人都是30来岁的年轻人，他们相互鼓励，又相互补充着思路上的疏漏，以十足的韧劲支撑在寒冷的沈阳，那情景我们实难想象。

    又是两天过去了，何伯权已经显得有些焦急。马俊仁从整体上完全进入主动状态，这才决定正式见面。正是要吃热豆腐，早了不行，晚了也不行。

    12月29日下午2时，何伯权、李振勇如约前往省体育运动技术学院主楼二楼会议室。竟又等了一个半小时，正担心之间，马俊仁和崔大林推门而入，可谓姗姗来迟。

    马俊仁表示欢迎过后，双方隔着桌子，相对而坐。崔大林、马俊仁和饮料公司王吉新经理坐一边，何伯权、李振勇等人坐一边。崔大林招呼一声：“开始谈吧。”

    何伯权虽然年轻，却是历经多种商业谈判的巨头老手，现在见到真人，更加冷静自信起来。

    马俊仁虽系体育人，不过在生意场却是奇货可居，商业头脑发达，临场发挥一向很佳。

    写到这里我就想起了“不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦”之类的话。

    何伯权观察马俊仁，看出他是一个有主见、有个性、不易被说服的角色，你没有实实在在的真东西，绝不会引起这种人的重视。而马俊仁也在琢磨，什么配方才是他索要的货色呢？咱对外宣传说有秘方，那是为了堵外国人的嘴，当然也是为了生意好做，哪里有那么灵验的配方呢？没有方子，却有真名，我还能不能挣到他的成百上千万？谈判无疑是艰苦的过程。

    谈判就是实力的较量。

    何伯权首先开口：“我们今日集团是生产保健饮料的企业，对马教练的配方很感兴趣，培养出了世界冠军，意义非同寻常。来到沈阳，我又做了了解，感到我们合作的基础是非常深厚的。”

    对此加以详论之后，何总切入正题：“原来我们考虑与马家军合作，全部买过来，但是辽宁已经有了开发考虑，我们觉得辽宁可以开发，我们也可以开发。不冲突，不矛盾。”

    马俊仁嗓音沙哑地回话：“对你们远道而来，我们很欢迎，在此之前，愿意出1000万的企业也来过几家，想买马家军的牌子，我都没有松口。对你们我比较感兴趣，你们的管理人员80%是大学生，而日本好些企业才达到50%，你们创业4年，销售收入增长57倍，发展很惊人，而且懂法律，知道办这事应该找谁，要坚持见我，就凭这一点，我就知道你们是懂经营的，也是尊重人的，是真正的企业家。”

    谈到这里，马俊仁看一看崔大林，收回目光又说：“我可以告诉你们，外面那些开发的产品，我都没有提供过配方，今天我说了，假如我拿出配方，交给你们，那就除了你们，其他任何一家都不能生产。”

    有希望！“马导，中国人和外国人体质上有没有差异？”何伯权明知故问。

    马俊仁当即回答：“由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人和外国人体质上是存在差异的。”

    何伯权紧追不舍：“那你能不能想办法把这