一味地模仿他人，对自己不见得有好处，选择适合自己商店的经营方式，才是上策。

    松下幸之助认为：如果对自己没有正确的认识，那么可能会出现该做的不做，不该做的却去做的错误。造成社会混乱的原因也就在此。以每人所肩负的社会义务来说，最重要的或许就是能够正确地认识自己。如果经营者不能正确地认识自己的能力，通常都会失败。也许看到隔壁的商店进行了改建或雇用了很多人手，而以为，自己也应该模仿，这样做难免会遭受失败。

    经营者应该把握的是适合企业的经营方法。别家企业以这种方法经营，而你宁可选择别的更适合自己的方式。正确地认识自己经营的能力，然后再采取适当的对策，是很重要的，而且是经营者应有的认识。最近，有人看见做某种生意赚了些钱，就一窝蜂地跟进，结果引起过度竞争而倒闭的也不少。这种没有衡量自己能力，而盲目地模仿的做法，对大家都无益。因此，经营者应该好好地衡量自己的能力，借此去发现自己应有的做法。

    就公司的经营来说，唯有先认清自己公司的实力，再配合此种判断合理地经营，才能使业务日益兴旺，且能以公司本身的实力对社会做出贡献。

    松下幸之助是幸运的，也许当时他并没有意识到，就在他把自己的小厂迁入新址之际，恰恰是日本工商业空前繁荣发展之时。远在万里之外的，第一次世界大战交战正酣，各交战国无暇东顾，这为起步落后的日本发展资本主义经济提供了千载难逢的大好机会。松下电器制作所作为其中一个不起眼的小环节，也随着经济大潮迅速发展着。

    松下幸之助深知：企业要想站住脚，被顾客承认，就必须有属于自己的产品和品牌。在接受川北电器的电风扇底盘订货以后，松下幸之助不分昼夜集中全部力量来完成这一任务，但他同时也在开发着新的产品。

    松下幸之助意识到开发新产品的重要意义后，无时无刻不在进行思索。以当时松下电器制作所的状态，开发新产品自然全靠松下幸之助自己。他本来就善于观察和思索，况且又是电灯公司的技术骨干，虽然之前的改良型电灯插座未能推向市场，却也积累了宝贵的经验。松下幸之助曾经吃过产品和顾客需求脱节的亏，这次他则敏锐地捕捉到了市场上的新动向，消费者的新宠——插头。

    于是，松下幸之助先将精力放在了对单用插头的改良上。经过松下幸之助的琢磨，他以电灯的金属灯头为原料，做出了改良后的单用插头。因为造价十分低廉，而且效能很好，所以投放市场以后，很受消费者的欢迎，竟然还出现了供不应求的局面。这可真是“无心插柳柳成荫”，这种如此热烈的市场反应，大大超出了松下幸之助的意料。和过去的插座千求万乞也卖不出去的情形相比，真是一个天上，一个地下。

    受到改良插头成功的刺激和鼓励，松下幸之助继续着自己的创新工作。不久，他在原有产品基础上进行了改造，发明了“双灯用插座”，和以前的插座相比，进一步提高了产品的质量和实用性。这种与旧货迥然不同的新品，凭借着它极强的适用性和优良品质，在投入市场以后，竟然比普通插座更为畅销。

    东西好，自然就会有人主动找上门来，就在双灯用插座面世没多久，大阪一个叫吉田商店的批发商，找到了松下幸之助。他对松下幸之助说：

    “松下君，我对你的双灯用插座很有兴趣，能不能让我做这种产品的总经销商呢？”

    面对这样的建议，松下幸之助也表现出明显的兴趣。他想如果能委托给代销店，就能解决后顾之忧，埋头于生产了，他说：

    “吉田君，我对您的提议很感兴趣，不过不知道您对经销方式有什么设想呢？”

    听到松下幸之助这样说，吉田很高兴地说：