使者团心有余悸地回到花剌子模，摩诃末立即召见他们，问：“中国那边到底如何？”

    使者团团长沉痛地回答：“已被成吉思汗征服，整个中国北方都已是蒙古人的天下了。”

    摩诃末摇头叹息说：“既生我，何生什么成吉思汗啊！”

    使者团团长又说：“成吉思汗希望和我们建立商业往来，以我之见，他是真心实意的。据我观察，蒙古境内商业匮乏，全靠抢劫度日。成吉思汗英明，把抢劫来的钱财放高利贷给各地商人，这是他希望用商业振兴国家的明证。”

    摩诃末从沉思中醒过来，摇头说：“按你们所说，蒙古人都头脑简单四肢发达，恐怕他们本人也知道自己不是经商的料，所以成吉思汗到底打什么鬼主意，你们还没有搞明白。”

    摩诃末分析得非常有道理，在花剌子模人的心中，蒙古人就是群不会用脑的野蛮人，打架斗殴可以，让他们经商，也太勉为其难了。花剌子模人还把蒙古看成是荒僻贫穷之地，而蒙古人则是些没见过世面的乡巴佬。

    下面发生的这件事就是这一刻板印象的明证。三个花剌子模商人想穿越蒙古到金国，但金国北方已成了蒙古人的领土，所以他们没有被带到金国皇帝面前，而是被带到了成吉思汗的帐篷里。

    成吉思汗热情地招待他们，宴会举行到高潮时，成吉思汗让他们把携带的商品拿出来一看，他说如果自己看上了什么，价钱不是问题。

    三个商人鄙夷地一笑，就把随身携带的缕金织丝等手工品摆放到桌子上，当成吉思汗指着一个玉镯询价时，其中一个商人喊出了比市场价高出十倍的价钱。

    成吉思汗一愣，这个商人就傲慢地说：“这些东西只有我们花剌子模有，所以价格高在所难免。”成吉思汗冷笑，命人带着这个人到他的府库中去看他收藏的那些贵重织丝物品，这个自大的商人顿时被眼前如山一样的商品惊得目瞪口呆。

    这名商人回到饭局上时，已不能说话，脸色苍白如纸，双手哆嗦像是得了羊痫风。另外两名商人发现苗头不对，所以面对成吉思汗的询价，死都不说价格，并且狡猾地说，相信成吉思汗会慷慨地给出合理价格。

    成吉思汗注意到了花剌子模商人的狡猾，但的确满足了他的自尊心，于是他给出了非常高的价格，购买了三位商人所有的物品。

    宴会结束，成吉思汗带着三个商人来到他的珍贵物品储藏室，这里有如海洋般的丝织品，比他们带来的要强一万倍，还有如棒球一样大的黄金球、篮球一样大的水晶球，三个商人完全傻眼，回到花剌子模后几个月内都没有恢复心智。

    三个商人回国前，成吉思汗语重心长地对他们说：“不要看我那些珍品堆积如山，可它们都是收藏品而不是流通货物。我们蒙古人是游牧民族，缺少太多的商品，所以我希望贵国人民能和我们建立商业往来，你们尽管放心，我将会给你们极大的优惠。”

    三个商人走后，成吉思汗认为来而不往非礼也，摩诃末曾派使团来过，他也应该还礼。于是，1217年年末，他派了一个使团，带了大批珍宝和一封他给摩诃末的信，去了花剌子模。

    使团的三个领导者都是花剌子模人，为成吉思汗效劳几十年，成吉思汗派他们出使花剌子模，可能是想借助他们的籍贯拉近他和花剌子模人民，特别是摩诃末的距离。

    1218年春，使团抵达花剌子模首都撒马尔罕。他们携带的礼物由一百匹骆驼和一辆涂饰鲜艳、驾着两匹西藏才有的牦牛的大车载来，从他们在撒马尔罕的临时住所一直摆到摩诃末的皇宫。这些礼物都是摩诃末非常在意的，几吨黄金、金条、玉石、象牙，尤其是轻如蝉翼的丝织品，实在让摩诃末开了眼界。

    不过他毕竟是强大帝国的君主，所以他不