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第十三章 以色列 谢里·阿里森:犹太世界的异类
    犹太人从来都不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。因为在犹太人看来,商场上的关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。

    在交易中,犹太人认为,即使事先未获任何保证,也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物,就是意味着购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中宣称“货物出门,概不退换”,一旦该商品确有瑕疵,买方仍然有权要求退货。并且,商人们也得同意退货。

    在做生意过程中,犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商真言。可以说,犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理,就是公平、不欺诈。

    犹太人在全世界各民族中能够崛起成为最会做生意的商人,与他们的这一经商智慧大有关系。

    生意就是生意,这句话的意思是,在生意场上只能遵守商业规则,除此之外,日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上,一切都是商品,而商品只有一个属性,那就是增值、生钱。只要能赚到钱,除了犯法的事不能干,违背合同的事不能干,其他的什么事都可以去做。正是基于“生意就是生意”这种观念,犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条:“每次都是初交。”

    犹太人在经商的时候,时时不忘一条铁律:“除了犹太人之外,不信任其他的人。”不相信他人,这是犹太人经商成功的经验之一,也是他们防范买卖风险的智慧之举。除了妻儿以外,我要改变一切。
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