能有什么开发价值的土地。关内的地价高，他也没有资金实力去竞争那些黄金宝地。但欧阳的选择也实在令同行们无法理解，“连傻子都不会要的土地”，他欧阳却想在此“大展宏图”。

    5月的深圳已经烈日炎炎。

    那天准备当“新地主”的欧阳带着清华设计院的一级注册建筑师林彬海、马敏等人一同驾车来到龙华现场看地。因为没有路可走，车子只能停得远远的。下车后，欧阳头戴草帽，深一脚浅一脚地走向那片杂草丛生、杳无人迹的荒地。当他穿行在这块待开发的土地细细看完一遍后，心头不由倒抽了几口冷气——地，比想象中还要差得多。

    首先是这块地呈南北向狭长形的坡地，落差高度竟达十几米。而要命的是，在这样一个狭长地段中间，竟还被一条名叫“龙华河”（实则是彻头彻尾污水沟）的小河拦腰截断，这是小区开发的第一大忌；二是这块地的中央地段有个全镇倒余土泥渣的巨大垃圾场，旁边紧挨着龙华人民医院的太平间和焚烧炉，这种晦气的地方一旦传出去谁还愿意要这样的房？三是周边无任何近距离的商业、小学和其他公共服务社区，孤零零的一个小区即使建得花园锦绣，却让人们生活在这般既行不得，又娱不得，上学和商务都不得的地方，与关在监狱有什么两样？

    欧阳走完一圈，再坐定一堆荒草静静想着这些问题时，不觉额上直冒冷汗！

    “这就是你要买下的地？”跟着跑得满头大汗的林彬海说，“我从来没有设计过这样的地块。”

    欧阳请来自己的一位老房地产界朋友来此把把眼。

    “那你说说这里盖房有什么卖点可以让想买你房子的人睁大眼珠子呢？”

    “卖点？啥叫卖点？”欧阳有些听不懂。

    朋友上下打量着欧阳，好几分钟没说话，把欧阳直看得心里发毛，只见欧阳尴尬地苦笑着。“老天爷真是疯了！”那朋友仰天一声长叹，然后回头大步流星地登上自己的车子，临走时转过脑袋冲欧阳说了一句：“你啊你啊，连啥是‘卖点’都没弄清，你竟然想搞房地产！兄弟，你可一定要小心啊！”奔驰车“呜——”地冒着一溜烟尘消失在视野之外。

    卖点？卖点这玩意儿是什么呀？欧阳这一天为这“卖点”二字，特意找了另二位世方代理公司的总经理张红卫和副总经理汪春林来把把眼。

    他们听完哈哈大笑道：“卖点，就是你那地想卖出去让人家特感兴趣、一听就想买你房子的地方呗！比如那房子价格比同类地方低，比如你的小区有什么特色，比如你的小区周边未来有什么潜力，等等等等，这些都属于‘卖点’的涵义，而真正的‘卖点’是靠有能耐的人给抠出来的。”

    “噢——原来如此！不就是让人家相信你这块土地以后有什么什么好处嘛！”欧阳茅塞顿开。

    “对对，就是这个意思。”汪总友善地相劝，“欧总，听说你准备买下的那块地的地价已经每平方米有600多元了，加上以后的建筑成本，如果房子不能找到特别闪耀的卖点让买房子的客户感兴趣，可千万别轻易投入啊！搞房地产是能赚大钱，但赔尽老本跳楼者也不乏其数。万万慎重！”

    “谢谢你！我明白。”欧阳知道朋友们都是为他好，心里又想，妈的，运气真不好，买完地才知道还有“卖点”这个鬼东西。

    “卖点”究竟在何处？那年的欧阳，还仅是个小老板，他时常摸摸自己的口袋，不时掂量掂量自己到底有没有能力啃房地产这块肉。有背景、有实力的地产商都去啃肥肉了，唯独他欧阳是个又想吃肉、又没本钱的主。像他这样的人，也就只能啃别人谁都不愿捡的骨头去，于是现在唯一的希望是尽可能地找出这块地的“卖点”——这是引领他通向保证不赔钱的一缕光明。否则欧阳知道一旦栽在这块地里，等于自掘坟