第二十章 美丽果实,如此甘甜畅怀
带着售楼小姐们,此刻正抓住机会,缠住这些与其说是看房、倒不如说是在躲雨的大婶大妈们,开展销售攻势。可令欧阳焦急的是,任凭她们如何娓娓动听、如何口干舌燥地介绍和诱导,这些人中根本没一个掏口袋和动笔签约。
怎么办?就这样砸啦?欧阳在人群中来回地走动和观察,他的脸上还始终不能露出一丝焦虑,相反他要装出一副笑脸,一会儿搬个凳子给这位大婶说您老别总站着,先歇歇脚吧;一会儿又用纸杯端上矿泉水给那位大妈说您老往里走,别让外面的雨淋着了……“这位老总真好!”大妈大婶们对和蔼可亲的欧阳抱有好感,但就是不买他的房子。
欧阳不能再在销售大厅里呆着了,灵机一动,把财务部的朱会计悄悄叫到内室,焦急地询问道:“有钱吗?”
朱会计不明白老板的意思,摇摇头:“没有。还没有一个客户交预订金的。”
欧阳的嗓门一下提高了三分贝:“我问的是我们自己有没有钱!”
“我们自己的钱在公司保险柜里……”
“快!快去取几万块来!越快越好!”欧阳闭着眼睛,连半个字都不想多说。等欧阳再睁开眼睛的时候,朱会计已经把三叠整整齐齐的现钞放在了他面前。
“叫张会计进来。”欧阳又命令道。
“你有什么事?”妻子张青玲跑过来了。
“有人落订吗?”
“还没有一个。”
“把这三万元拿去!”欧阳将钱塞到她的手里,悄悄地说。
“这……?”
“愣着干什么?快去呀!”欧阳真急了,眼珠子瞪得溜圆。
“噢!”妻子拿起钱就往外走,来到售楼中心的收款处在点钞机上开始数钱。
看到财务拿钱出来数,罗芳立即明白老板的用意,在销售现场拿着麦克风大声宣布:恭喜李先生成为南区3栋302的业主,恭喜刘小姐成为南区4栋103的业主……经罗芳这么一宣布,销售现场立刻呈现一派热烈又紧张的气氛……
知道欧阳要朱会计拿钱的用意吗?不用我多解释,欧阳是急中生智,商道上这种“托”就是这么回事。据我了解,当时“美丽家园”物业一年就升值了20%,业主们都赚了一笔。
“我先登记一套!”
“两套,我要两套!”
程经理和几位售楼小姐忙碌着又是在样板房里指指点点,忽而又领着“客户”在前台不停地点着“订金”……
哇,火爆!连续几套房子被订购出去。
哇,火爆!前台的财务人员欧阳的妻子张青玲正满头大汗地在不停地点着钱,而且像是永远也点不完的钱……
大厅内那些“亲眼所见”的购房者有些坐不住了,一清早,大老远的跑来不就是为了买一套理想的房子嘛!再等下去,好房子被人家买走了不亏了吗?买吧。于是有人开始动起口袋……
还看什么嘛!既然已经有人买在前面,这房子肯定有它的好处多多,晚买不如早买。交钱吧!有的开始掏口袋,有的急着打电话叫家人送钱来……
签约和交款处,有了真正购房者的身影时,欧阳总算长长地舒了一口气:欧阳呀欧阳,看来你和“美丽家园”都不会死了。
是的,欧阳在万般无奈的情况下,用自己公司的人设计出的“托儿”促成了死棋活走。局面被打开后,当天“美丽家园”销售实现了“零”的突破,总预售26套。这个记录虽然比欧阳预想的要少了许多,但毕竟实现了零的突破。
暴雨过后,一道彩虹挂在了龙华上空。欧阳顿感一阵清新的空气扑面而来……
接下去的22、23、24日,深圳天气格外好,而“美丽家园”的销售厅内则连续三天“爆棚”!什么叫“