馆，然后再一轮一轮地谈判，一个国家一个国家地谈判。

    谈判的过程都与钱有关，但谈判的结果有时远离了钱的概念，因为谈判比的是智慧和艺术，最后的结果与原先的钱数会出现很大的不同。所以外国专家们最后无不感叹道：中国“沙王”为何对技术难题和技术指标如此熟悉？而且如此精明？

    那些日子里，沈文荣一边要主持工厂的正常工作，一方面又为“少花钱，办大事”不停地跟对手讨价还价，所以他的右脚痛风病又犯了，脚弯肿得像馒头，没法走路，只能躺在床上挂吊针。谈判对手见状，很是感动。他们说：“我们虽然在谈判桌上谈不过你们，但我们仍然愿意退让一些价格，因为相信你们有一位‘王者’领着能干出大业。”

    其实有一点外商是不了解的，这就是在此时的沈文荣手里，资金仍然是他的“软肋”，因此他必须用尽可能少的钱办成一件大事。

    “抠”，是他跟外商谈判唯一的“缺点”——老外这么说他，也因为这一点拿沈文荣没办法。

    对此，对手“小摩根”体会最深了。

    那台后来被称为“亚洲第一炉”的设备外商开价是5100万美元，沈文荣和他的谈判团队通过有节有礼的一次次谈判和较量，最后压到3600万美元。

    最后为了60万美元的谈判差价，“小摩根”和沈文荣出现了谁也不让谁的“拉锯式”僵局。

    “小摩根”也是个抠死门的家伙，面对沈文荣这样的“抠门沙王”，实在没有招数，“小摩根”竟然急得哭了。

    “你一定不让，我们就不谈了！”

    “不谈就不谈，我们会另找客户的。”沈文荣斩钉截铁道。

    “小摩根”气走了，坐上汽车直奔上海虹桥机场。

    “走就走，不送！”沈文荣板着脸，一副生气的样子。可送“小摩根”的汽车刚出厂门，他便笑开了：“可爱的家伙，他一定会回来的。我们等着吧！”

    “我才不上你‘沙王’的当！一分钱也不能少！除了你沈文荣，中国还有许多笨蛋会买我的货！”气坏了的“小摩根”在驶向虹桥机场的路上，嘴边一个劲地咒骂“沙王”沈文荣。

    这边的沈文荣若无其事地坐在办公室泡上一杯浓浓的茶，笑眯眯地品着，像等待一件马上到手的喜讯一般地跟同事有说有笑着。

    “丁零零——”这时，电话铃声骤然响起。

    “喂，沈总吗？我是小摩根的翻译，我代表他跟你再问一遍：你到底有没有合作的意向？”电话里这么说。

    沈文荣笑了，脸上一副狡黠的样儿，回答道：“怎么没有嘛？我和沙钢是诚心诚意想跟小摩根先生合作的，他有什么想法？”

    “先生说了，如果阁下真的有诚意，他愿意把最后的60万美元让出40万！你看行不行？”

    沈文荣一听，脸上顿时容光焕发，大声回答道：“行，我们一言为定：其余20万元，归我！”

    “那——我们就马上回张家港！”

    “我在厂门口迎接你们！”

    沈文荣放下电话，坐在办公桌前的椅子上，一脸疲倦但却充满胜利者的喜悦地对自己的同事说：“我们要他6条生产线，一共比原计划少付240万美元！”

    240万美元对尚未坐上钢铁“沙王”宝座的沈文荣来说，太重要了！

    生意就是这么做下来的。“小摩根”最后也没有吃亏，沈文荣买了他6条生产线，后来又因为跟张家港做成了这笔生意的缘故，他还在中国其他地方卖出了8条同样的生产线，且比卖给沈文荣的价格高出30%。

    “沙王”让“小摩根”赚大了！这就叫双赢，谈判桌上的对手最后成为一生的好朋友也是因为这样的激烈决斗后获得了彼此彻底的信