的苏州市府谋一要职，这会让他将来政治前景无限。徐钊一笑，说我已经恋上外贸了，最终，他还是服从组织安排，到了市轻工外贸公司报到。

    过去徐钊听说过轻工外贸的一些情况，但报到后他才知道这个已经连续四年亏损的公司，当时账上仅有42000元钱。这钱够什么用？出一趟外差都不够嘛！更严重的问题是：公司在外面还欠了供货厂及运输公司好几笔账呢！一个外贸公司混到这个份上，也确实到了前途无望的境地。由于资金匮乏，业务量就更少，一个月没几张订单。没事干，没钱发，这样的单位自然留不住人。徐钊去之前公司的老总已经撤换了三任。至于业务骨干也都各奔东西。他第一天上班时，时针已到九点钟，公司还看不到一个人。下午三点，徐钊从办公室出来想找个人商量点事，结果整个公司找不到一个人……人心如此涣散，怎么可能干出业绩？

    如此局面怎么创造出新气象来？徐钊向市外贸局领导提出了一个“条件”：请允许把他在五矿公司带的自行车工作部人员和业务带到轻工外贸公司来。

    “为了便于工作，可以。”外贸局领导与五矿公司老总给徐钊开了绿灯。

    徐钊把自己的“嫡系部队”从五矿公司调来后，放在轻工公司办公楼所有人出入都要经过的门口。“我要的是你们拿出以往工作的良好作风给大家看看！我先把话说在前头：你们现在是这个单位的新员工，谁要是学坏不学好，我照样一律请辞！”一向温性治政的徐钊此时一改风格，拿出铁腕作风要求老部下。

    这一招还真让松松垮垮的轻工外贸员工震动很大，上班不见人的现象没几天就改了过来。

    但作为第四任新来的“老总”，徐钊知道：要收拾眼前的这副烂摊子，时下最需要的是企业要有周转资金和业务量。但此刻的轻工外贸公司正处于大滑坡时期，想力挽狂澜谈何容易？

    到底怎么办？无米之炊的徐钊为此苦苦思索……

    “好朋友，兄弟现在有点难处，想请你帮一把……”徐钊想到了一位与他有过十余年业务往来的老客户，不得不厚着脸皮打去这样一个电话。

    “没问题！徐总，你是什么人？你能向我开口，是瞧得起我！说，要多少？”朋友一腔豪气。

    “50万美金，算预付款，在以后的发货中扣除。”

    “说什么呢徐总？我对你还不放心？能交你这个朋友，我十分高兴，只管拿去用，什么时候你重振威风时再说。”朋友到底是朋友，而像这样肝胆相照的朋友，徐钊有好大一批，他们多数是前几年在徐钊帮助下而走上成功之路的企业家和外商。

    朋友这笔钱是徐钊用来付还供货厂和船运公司的欠款。但还完欠款，徐钊又两手空空。他不得不重辟新径。

    “哇，是徐总啊！有事需要帮忙？”苏州农业银行，徐钊过去业务的结算单位。他们与徐钊有多年的业务交情，建立了良好关系。当听说徐钊到新单位上任一时遇上困难，二话没说：“你徐总就是信誉和保障，3000万元贷款我们负责！”

    “谢谢。谢谢！”徐钊这时才真正体会到一个人建立信誉的含金量。

    精诚所至，金石为开。农行的3000万元贷款很快批下来了。