们这些中国人到底懂不懂国际商务谈判的游戏规则？”可最后还是强忍着把这话咽了回去，但他无法接受秦文彩的宣布内容，于是拿出咄咄逼人的腔调道：“秦先生，我们的文本内容，是经过双方多次谈判的结果，这并不是我们单方所强迫的，是这样吗？”

    秦文彩点点头，先示意恼怒的戴尔坐下，然后说：“这一点我并不否认。但尊敬的戴尔先生，我想阁下很清楚一点：既然它是谈判所得出的内容，那么只要双方还没有正式签字之前，是不是双方仍然可以提出自己的意见和想法？嗯，阁下您说呢？”

    戴尔被秦文彩彬彬有礼的问话给问愣住了：“嗯，秦先生说得没错，协议没有正式签订之前，谁都可以发表建议和意见。”

    “那好，我们中方正是基于这一点，所以提出了我刚才向阁下通告的意见。”这时的秦文彩说话的语气已经很平和了，他甚至微笑地看着戴尔，看着法国所有代表团成员。

    秦文彩的微笑和眼神是真诚的，也充满了友谊。

    然而一向独尊的戴尔仍然无法接受，如同蒙了奇耻大辱，突然从包里拿出一大摞笔记本和资料，高声地冲秦文彩说：“这是我们一次次双方谈判的记录和证据！你们中国人说话还算不算数？啊，算不算数？”

    屋子里的空气顿时紧张起来。所有人的目光都聚到秦文彩的脸上……只见“国”字脸、板寸头的秦文彩，微微动了下身子，继而又泰山般地坐定在椅子上，一只右手伸向桌上的茶杯，然后只听桌子上响起“嘭”的一声，这声音不大不小，却让全场的谈判成员多少有些心惊肉跳。

    “谈判就是谈判，是一个双方不断取得共识的过程。在没有正式签约之前，所有的文本和意见，都不具法律效力，难道颇有国际谈判经验的戴尔先生不懂得这一点吗？我在此可以郑重地代表中国石油公司代表团告诉戴尔先生及所有法国朋友，一旦在协约上签字后，我们中国人是一定会信守合同的！”秦文彩的话，字字掷地有声。

    “可我们的工业合作模式，在世界许多地方都取得了成功，如非洲、中东等地方，我们的这种合作都是双方满意的。”戴尔已经变得不再那么恼怒了，但他仍然力图挽回些什么。

    “中国就是中国，我们是一个年产1亿吨的石油大国，我们不是非洲，也不是中东。”秦文彩不卑不亢地回应道。

    中法谈判与中日谈判一样，都在同一时间暂时被中止的。这两波近乎覆舟的谈判历程，让外国诸多石油公司对刚刚开启对外开放的中国有了一个新的认识，同时也对秦文彩等一批从枪林弹雨中走来的中国石油领导人多了一份敬畏。

    不过，中国海洋石油的对外开放是走在了整个中国对外开放前列的，因而它在总设计师邓小平的统一领导下，并没有停止脚步，相反走得更快、更稳健。与法国和日本的海上石油合作，后来经康世恩和张文彬、秦文彩等人战略与战术上的调整，采用了分阶段勘探开发的风险合同，简单地说，就是合作双方共同承担风险责任，获利后按比例分配。这一方案最终在中法、中日之间取得成功。

    中国和法国道达尔的协议正式签订时，日本方面得知后，强烈要求中日合作协议必须“第一个”签订。

    “日本方面很讲究‘头彩’，所以他们提出这样的请求。”外事部门来向秦文彩报告。

    这些日本人！秦文彩心里在笑，可毕竟人家日本与中国的合作项目和投资要比法国的大得多，人家提出要获“头彩”也有情可原。怎么办？与法国签协议的事已经通报给道达尔方面了，总不能让人家难堪吧？

    外交方面的事就是这么麻烦！石油部有关方面的办事人员感到一筹莫展。

    这样吧：我们选择好同一天时间，在北京和东京同时签字，他们两个都是“第一”