10、“车轮滚滚”——民族英雄这样炼成
。无名小卒加老人革命的尹明善,他在加入车业行列时已年过半百谁也没有将他当回事,尤其是后来被他甩在屁股后面的几家摩托老大,尹明善?尹明善是谁?嗨,别管这类小个体户,老子干老子的!人家这么说。
可弹指一挥间,10年之后,重庆没有人再不把这个尹明善放在眼里了,他竞然超过了所有摩托老大,坐上了中国摩托老大的交椅。
10年的时间太短,一瞬间的工夫。而就是10年工夫,尹明善使自己的事业和重庆人在全国人民面前大大露了脸。看看有人给他记述的这段发迹史吧——
55岁人行的尹明善,要在夹缝中杀出条生路,只有剑走偏锋。老尹的绝活是一个老得不能再老的新招:创新。
他没有重复其他小企业为大厂做边角料的老路,一开始就直指摩托车心脏一发动机的生产。因为他看到,尽管当时的摩托车市场热浪灼人,但发动机一直是瓶颈,国内只有50毫升和70毫升两个型号,其余大多从日本进口,当地摩托车小厂还不得不远到河南买质次价高的国产发动机。
尹明善的判断是:做摩托车尽管市场空间不大,但技术空间很大,创新空间更大,利润空间无限大。不懂技术的尹明善,把市场琢磨透了。他发现,把建设集团维修部的发动机配件买来,自己组装后再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元,这是一条当时无人知晓的捷径,建设集团对此也浑然不觉。于是,他开始悄悄分批从建设集团趸来发动机零部件组装销售,同时积极联系配套厂,设计自己的零配件。4个月过后,当建设集团突然醒悟,下令一个零配件都不许卖给尹明善时,他自己独立设计的关键配件已横空出世,企业轻舟巳过万重山。
只有过时的思路,过时的技术,没有过时的市场。短暂的原始积累过后,尹明善有了500多万元资金,他一狠心拿出50万搞开发,研制出当时全国唯一的100毫升四冲程发动机。消息传出,浙江钱江集团主动上门要求一年包销8万台。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出100毫升电启发动机,两个全国没有,一下子就为尹明善博回3100万元。
尝到创新的甜头,尹明善一发不可收拾。此后,他的企业几乎半年就推出一个新品,现在每月就能推出一个全国没有,甚至全世界没有的新机器。舍得,舍得,有得必须能舍,在科技投入上,尹明善是慷慨的。公司每年要拿出销售收人的搞新品开发,创出全国同行业的纪录。公司最火的时候,厂商提前几个月打来预付款,天天到厂门口排队取货,以至于公司每星期都得到机场包机发货,这在同业里也是破天荒的新闻。
创新是企业的马达。7年来,尹明善在业内创出8个全国第一、3个世界第一,其销售收人70%来自新品,他创办的力帆集团,也借此打败业内老字号,一步步登上摩托帮帮主的位置。
面对一些人的摩托车行业将要成为夕阳产业的预言,尹明善信心十足:只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。
……熟悉尹明善的人,都知道他是一个民族意识很强的山城汉子。在一年一度的全国两会期间,朱镕基总理就台湾问题答中外记者提问后,尹明善连夜写下我拥护的短文,在报纸上以自费广告的形式刊发,被称为爱国广告,拳拳之心跃然纸上。这种精神用在商战中,那就是让民族品牌走向世界,用足社会主义的政策,赚足资本主义国家的钱,为中华民族争足光。
走进力帆集闭工厂的大门,迎面就是国内赚钱,市场好汉;海外获利,民族英雄的大幅标语,充满豪情和霸气。人说力帆三件宝:创新、出口、信誉好。尹明善开拓国际市场的成功经验,彻底改变了人们对民营企业内战内行,外战外行的普遍看法。