己的销售已经有点走投无路之感，没想到义乌一个个体户帮了他们不少忙，自然很感激。上海笔厂的厂长又专门上义乌市场考察了几天，发现这儿正是一块他们过去从来没有发现的销售大战场。厂长这时跟那个义乌人说，干脆你在义乌当我们的总代理吧，我按低于出厂价给你，你批发给别人多少钱完全由你自己定，我总厂还给你一个奖励政策：每多销一百万元产品，我给你奖励若干万元，如何？这么好的事傻瓜才不干！义乌很快接受了，从此这位义乌总代理就把上海笔厂完全看做是自己的厂一样，尽心尽力地一方面不断开拓市场，打开销路，另一方面随时注意整个笔业的发展与问题，及时向厂子提建议、提改进方案。几年下来，他先后为厂里提出了几十个改进产品与市场对策的建议，厂子根据他的建议及时调整产品结构，不断推出了近西个符合现代中小学生的流行笔款，市场销路大增。三年来，这个笔厂的产值翻了两番，这在全国笔业生产面临严重倒退的时期，上海厂家不仅保住了饭碗，而且还吃上了生猛海鲜，上海厂家乐得常常把感谢义乌市场的话放在嘴卑。再说说义乌那位总代理，他三年间当了上海笔厂总代理后的生意越做越顺手，因为没有再有人跟他竞争了，整个同品牌的产品全由他一人操纵市场，所以十分得心应手，销售额较以往增加数倍，收入当然也随之水涨船高，仅上海总厂奖励他的钱就是好几百万！

    哈哈，彼此赚钱！大家赚钱！在这般同庆同喜之中，义乌市场又再一次地向前大踏步地迈进了无数……

    这就是市场经济学专家所言的无形之手的神奇之处？是的，一百多年前，我们的革命导师马克思在他所著的那本厚厚的《资本论》里，其实早已给我们描述过，只是后来各式各样的继承者对无产阶级政治经济学的理解产生了多种分歧，使得本来为人类共有的社会基本规律，硬当作资本主义社会的专利了，而反把社会主义社会该享有的经济財富给剥夺了。义乌人的成功实践又使我们重新得以认识和享用这种财富，并在这种认识和享用过程中创造着神奇。

    从上面所涉及的事可以看出，市场经济就是这样一个令人捉摸不透又叫你每时每刻处在激动与兴奋之中。也许这就是它的魔力所在。义乌市场能有今天这样长兴不衰的景象，还有一个极其重要的因素就是它的联托运市场的完备发育，紧随其主体市场和中心市场的健康发展。只要踏进义乌市，你就会马上感觉到这儿的运输线路和运输车辆之多，用四通八达来概括似乎太缺少了艺术色彩和想像力。义乌的主人告诉我，他们的市场繁荣实在少不了以联托运为主体的运输管理体系的有效建立。而恰恰国内一些专业市场为什么最后不敌义乌市场的重要原因之一，就是在抓运这个环节上输给了义乌人。

    最初的义乌人经商，靠的是两条腿。后来发展了，自己有了车子，虽然这在一定程度上实现了多拉快跑，可仅靠这要想与市场的蓬勃发展相吻合，还是远远不够的。长期的计划经济严酷地限制了我们的经营者的双腿，你不是有了车子而不用再靠腿上功夫想多拉快跑吗？那不行，路是国家的，线是集体的，我让你走你就可以走，我不放行你有车子也白搭一多少个市场最后就死在这个体制上。义乌人聪明，当中心市场已呈规模后，他们随即把运输也纳人市场体系之中，并像管理中心市场一样，给予运输业于同样的政策，并且把运输业本身幸作一个完整的关联性质的市场进行大举开发。交通路线是国家公有的，而我可以给你政策呀！于是一整套个人承包的联托运市场管理方法便出台了。这对经营者来说，就好比你在他的双腿装上了两个轮子，就好比在他肩上插了两翼翅膀……那才真叫舒坦、通络！现在，义乌每天出出进进的数十万吨货物，就是靠那数百条天上的、地上的、水上的运输线路源源不断、畅通无阻地连接着全国、全世界，并以最