电话，你们到底是个什么样的大公司啊？”马先生的话语中带着怨气，我并不感到羞愧，相反我感到了一丝欣慰，我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。

    “马先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不会影响你的心情！我这里是轩科彩印，真诚地期盼能得到马先生的指点。”我一直微笑着，尽量放慢自己的语速，希望他能听得清楚，听得舒服。

    “把你们的资料快递过来，有需要我会联系你，不要有事没事就打电话过来了，我这边很忙。”

    “马先生，谢谢你给我们这个机会，你看我能否明天给你送过去，就耽误你三分钟，希望你能给我这个机会。”

    “你想过来就过来，不过我不一定有时间见你。”

    “谢谢，那马先生我们明天下午见，你看如何？”我自作主张约好时间，因为从孙榆的口中得知，马先生一般很少出差，基本都在工厂，上午比较繁忙，下午偶有时间。

    “好吧，就这样了。”电话又挂了，明显那边带着送走瘟神的怒气，强忍着多和我说了两句。

    我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会，虽然这种约见的方式不够光彩，但是作为一个业务人员，能迈出第一步是至关重要的。在采购的眼中，印刷是一个弱势行业，他是不会在乎你的，能在他的印象中产生记忆就很关键，哪怕这是个不好的印象，至少他记住了你。

    我开始做第二天见面的准备，整理资料，收集样板。晚上我打电话给程婕，向她打听他们工厂香港干事的情况，了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高，对人也比较和蔼。我理解了小鬼难缠的道理，找香港干事可能比找别人还会顺利一些，可是我知道找香港干事是没有用的，他们不会去管的，最多会说你去找谁谁谁。