我第一次接到了钱部长主动打过来的电话，她给我带来了一个好消息，样板已得到确认，并且其中有一款样有大量订单下到了驰风。

    驰风早已经做好了成品的样，当客户部那边要求打包装盒样时，他们以前的供应商拖了时间，最后拿过来的样品也没有通过，客户部同事大发牢骚。钱部长就把样板给了一个新供应商去打样，也准备让这个老供应商再继续打样。恰恰这时我出现了，她当时也只是觉得我这个人太专注太用心了，就给了我一次打样的机会。我了解到有其他供应商也在打样，以我对印刷工厂的了解一般都得五天以上，而这个工艺如此复杂的彩盒至少得七、八天，大印刷厂是需要排单的。轩科是一家小工厂，订单也严重紧缺，我又是决策者，打样仅仅用了其他供应商绝对不可能完成的三天。这就注定我后来居上，跑到了他们的前面。我的样板能获得通过，这让在驰风的工厂里以前对轩科不屑一顾的人都改变了看法，我顺理成章地接到了他们这个订单。

    一个更令我兴奋的事情是可以先做好这个订单，他们再到轩科验厂。这次事件将是我对驰风公关的里程碑式进步，只要再接再厉，我相信轩科将成功地走进驰风，并越走越远。

    可是当驰风的第一张订单下到工厂时，我发现上面竟然找不到采购马先生的签名，这是我以前从来没见过的。我好奇地拨通了马先生的手机：“马先生，您好，请教一下你们的订单上不需要你的签名吗？怎么采购这一栏是另外一个名字啊。”

    “韩经理，实在不好意思，我现在已经调离采购部了，我到分厂上班了，最近在工厂遭到排挤，没办法，以后不能帮你们了。”马先生无奈地说着，我一下子明白了很多。

    我终于看清楚在表面平静下的艰险。认识钱部长时，钱部长看出我很早就和马先生很熟了，她可能有想法。当我一步步让她刮目相看，决定真正给我一个机会时，她已经意识到我是一个能充分把握机会的人，这时驰风内部对轩科的印象又非常好，做进驰风的可能性越来越大。那么我和马先生很早就熟悉对她就会产生一种威胁，如果她有这个想法，那么她一定不是我开始以为的那种廉洁采购，以后和她相处我势必要先看清楚藏在她微笑中的暗示。

    马先生已经知道他可能被调离的消息，至少他不可能负责包装了。他在临走时表面说到我们工厂看看，实际是过来敲一竹杠，他没有放过一次免费出去玩的机会。在这个社会，人的素质参差不齐，你不能光看到表面上的正直，有可能那是他还没有到露出真实面目的时候，当时机稍微成熟，他就会马上跳出来，让你看见可怕的一面。

    在东莞这个机会稍纵即逝的城市，作为一个业务员一定要有敏锐的嗅觉能力，自己要主动地去寻找机会，千万不可守株待兔。当机遇出现时，要有充分把握能力，而能否把握住是建立在你以前的准备和后来的认真之上。如果你已经抓住了机遇，但是没有认真地对待它，它也会从你身边无声无息溜走。倘如商业是一场赛跑，你就要有生活在秒表里的精神，能有成绩的比赛可能很少，但是生活的比赛每天都在上演，不要忽视生活中的细节，细节可以决定一个业务的成败。

    轩科在完全保证质量的情况下提前完成了驰风的订单，钱部长领着驰风的考察组走过场似地来了一趟轩科。实在是没想到一切进展得这么顺利，看来钱部长在驰风的地位很不一般。

    驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。

    每一次成功都要经历从嘲笑、冷漠到羡慕、敬佩的过程，从海封到轩科，从一个打工者到一个老板，我一直是在煎熬、忍让中度过，我坚信有志