2007年3月14日 星期三 多云

    我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。

    我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。

    赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。

    老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。

    我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”

    何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”

    这其实是想了解更多项目方面的信息。

    我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”

    何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。

    他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”

    我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。

    我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”

    何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。

    想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。

    我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。

    何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。

    2007年3月15日 星期四 多云

    和何总谈妥之后，我决定到h县一趟，先了解一下具体情况。

    我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到h县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。

    老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。

    在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。

    老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。

    老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。

    我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”

    我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”

    老刘犹豫了一下答应了。

    我开始物色晚上吃饭的场所。

    在h县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。

    对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。

    看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”

    做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在h县城的街道上徜徉。

    看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。